| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-24页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 相关理论基础及文献综述 | 第15-21页 |
| 1.2.1 文献综述 | 第15-17页 |
| 1.2.2 市场营销基本理论 | 第17-19页 |
| 1.2.3 市场营销分析方法 | 第19-21页 |
| 1.3 研究主要内容和研究方法 | 第21-24页 |
| 1.3.1 研究主要内容 | 第21-23页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第23-24页 |
| 第2章 海伦教育集团少儿英语培训业务营销现状分析 | 第24-50页 |
| 2.1 海伦教育集团少儿英语培训业务概述 | 第24-26页 |
| 2.1.1 发展历程简介 | 第24-25页 |
| 2.1.2 组织结构 | 第25页 |
| 2.1.3 国内加盟机构布局现状及发展规划 | 第25-26页 |
| 2.2 海伦教育集团少儿英语培训业务宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 2.2.1 政治法律环境 | 第26-27页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 2.2.3 科学技术环境 | 第28-29页 |
| 2.2.4 社会文化环境 | 第29-30页 |
| 2.3 海伦教育集团少儿英语培训业务竞争环境分析 | 第30-37页 |
| 2.3.1 供应商讨价还价能力 | 第31页 |
| 2.3.2 买方的讨价还价能力 | 第31-32页 |
| 2.3.3 现有竞争者 | 第32-36页 |
| 2.3.4 新进入者的威胁 | 第36页 |
| 2.3.5 替代品的威胁 | 第36-37页 |
| 2.4 海伦教育集团少儿英语培训业务内部资源能力分析 | 第37-40页 |
| 2.4.1 物质资源 | 第37-38页 |
| 2.4.2 人力资源 | 第38-39页 |
| 2.4.3 财务资源 | 第39页 |
| 2.4.4 营销管理能力 | 第39-40页 |
| 2.4.5 企业文化 | 第40页 |
| 2.5 海伦教育集团少儿英语培训业务现行营销策略问题分析 | 第40-44页 |
| 2.5.1 单薄的产品策略 | 第40-42页 |
| 2.5.2 简单的价格策略 | 第42-43页 |
| 2.5.3 常规的渠道策略 | 第43页 |
| 2.5.4 效果不明显的促销策略 | 第43-44页 |
| 2.6 海伦教育集团少儿英语培训业务SWOT分析 | 第44-50页 |
| 2.6.1 外部机会 | 第44-45页 |
| 2.6.2 外部威胁 | 第45-46页 |
| 2.6.3 内部优势 | 第46-47页 |
| 2.6.4 内部劣势 | 第47-48页 |
| 2.6.5 SWOT分析结论 | 第48-50页 |
| 第3章 海伦教育集团市场少儿英语培训业务营销策略改进建议 | 第50-62页 |
| 3.1 营销战略的选择改进 | 第50-54页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第50-52页 |
| 3.1.2 细分市场评估和选择 | 第52-53页 |
| 3.1.3 目标市场定位 | 第53-54页 |
| 3.2 产品策略 | 第54-56页 |
| 3.2.1 多元化产品组合策略 | 第54-55页 |
| 3.2.2 品牌策略 | 第55页 |
| 3.2.3 产品的品质 | 第55-56页 |
| 3.3 价格策略 | 第56-58页 |
| 3.3.1 海伦教育集团少儿英语培训业务的定价方法 | 第57页 |
| 3.3.2 不同目标市场的定价策略 | 第57-58页 |
| 3.4 渠道策略 | 第58-59页 |
| 3.4.1 加快渠道开发 | 第58-59页 |
| 3.4.2 加强渠道管理 | 第59页 |
| 3.5 促销策略 | 第59-62页 |
| 3.5.1 广告策略 | 第59-60页 |
| 3.5.2 营业推广 | 第60页 |
| 3.5.3 人员推销 | 第60-62页 |
| 第4章 海伦教育集团少儿英语培训业务营销策略实施保障措施 | 第62-65页 |
| 4.1 营销策略的实施控制 | 第62-63页 |
| 4.2 建立一支高效务实的营销团队 | 第63-64页 |
| 4.3 完善对营销策略实施者的考核激励机制 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
