| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| Table of Contents | 第7-9页 |
| Chapter One Introduction | 第9-12页 |
| 1.1 Rationale of the Study | 第9-10页 |
| 1.2 Aims of the Study | 第10-11页 |
| 1.3 The Layout of the Paper | 第11-12页 |
| Chapter Two Literature Review | 第12-31页 |
| 2.1 Negotiations, Business Negotiations, International Business Negotiations | 第12-14页 |
| 2.1.1 Negotiations | 第12-13页 |
| 2.1.2 Business Negotiations and International Business Negotiations | 第13-14页 |
| 2.2 The Theoretical Framework of Politeness | 第14-31页 |
| 2.2.1 Politeness Principles Abroad | 第15-27页 |
| 2.2.2 Politeness Principles at Home | 第27-31页 |
| Chapter Three Methodology | 第31-33页 |
| 3.1 Research Questions | 第31页 |
| 3.2 Research Methodology | 第31页 |
| 3.3 Data Collection | 第31-33页 |
| Chapter Four Cross-Cultural Contrasts of Politeness Principles and the CulturalCauses | 第33-48页 |
| 4.1 Cross-Cultural Contrasts of Politeness Principles | 第33-38页 |
| 4.1.1 Connotation Preference | 第33-34页 |
| 4.1.2 Choice Preference | 第34-35页 |
| 4.1.3 Strategy Preference | 第35-36页 |
| 4.1.4 Different Layouts of Polite Acts | 第36-38页 |
| 4.2 Cultural Causes of the Differences | 第38-48页 |
| 4.2.1 Individualism V.S. Collectivism | 第38-41页 |
| 4.2.2 High-Context Culture V.S. Low-Context Culture | 第41-43页 |
| 4.2.3 Power Distance | 第43-44页 |
| 4.2.4 Language | 第44-45页 |
| 4.2.5 Mode of Thinking | 第45页 |
| 4.2.6 Values | 第45-46页 |
| 4.2.7 Time Orientation | 第46-48页 |
| Chapter Five The Pragmatic Strategies of Politeness in International BusinessNegotiations | 第48-57页 |
| 5.1 The Lexical Level | 第48-52页 |
| 5.1.1 Pronouns | 第48-50页 |
| 5.1.2 Modal Verbs and Its Past Tense | 第50-51页 |
| 5.1.3 Hedging words and phrases | 第51页 |
| 5.1.4 Polite Expressions | 第51-52页 |
| 5.2 The Syntactic Level | 第52-54页 |
| 5.2.1 Interrogative Questions | 第52页 |
| 5.2.2 Conditional Clauses | 第52-53页 |
| 5.2.3 Transitional Sentences with "But" | 第53-54页 |
| 5.2.4 Compound Sentences | 第54页 |
| 5.3 Voice and Mood | 第54-57页 |
| 5.3.1 Passive Voice | 第54-55页 |
| 5.3.2 Subjunctive Mood | 第55-57页 |
| Chapter Six Conclusion | 第57-59页 |
| 6.1 Major Findings | 第57-58页 |
| 6.2 Theoretical and Practical Implications | 第58页 |
| 6.3 Limitations of the Study and Suggestions for Further Research | 第58-59页 |
| References | 第59-62页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第62-63页 |
| Acknowledgements | 第63-64页 |
