温州农行中山支行对公业务营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容 | 第9页 |
| 1.4 研究方法和技术路线 | 第9-11页 |
| 2 相关理论和文献综述 | 第11-21页 |
| 2.1 营销理论 | 第11-14页 |
| 2.1.1 4Ps理论 | 第11-12页 |
| 2.1.2 4Cs理论 | 第12-13页 |
| 2.1.3 4Rs理论 | 第13-14页 |
| 2.2 营销策略分析工具 | 第14-19页 |
| 2.2.1 PEST分析模型理论 | 第14-16页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 | 第16-17页 |
| 2.2.3 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.2.4 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.3 商业银行对公业务特征 | 第19-20页 |
| 2.4 文献述评 | 第20-21页 |
| 3 温州农行中山支行对公业务发展现状和存在问题 | 第21-28页 |
| 3.1 对公业务发展状况 | 第21-23页 |
| 3.2 对公业务发展趋势 | 第23-24页 |
| 3.3 对公业务营销存在的问题 | 第24-28页 |
| 3.3.1 对公业务营销方法 | 第24-25页 |
| 3.3.2 存在的问题 | 第25-28页 |
| 4 温州农行中山支行对公业务发展的环境分析 | 第28-42页 |
| 4.1 宏观环境 | 第28-31页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第28-30页 |
| 4.1.2 金融环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 潜在新进入者分析 | 第31页 |
| 4.2.2 替代品分析 | 第31-32页 |
| 4.2.3 供应商分析 | 第32页 |
| 4.2.4 购买者分析 | 第32页 |
| 4.2.5 同行业分析 | 第32-33页 |
| 4.3 自身环境分析 | 第33-34页 |
| 4.3.1 对公业务情况 | 第33页 |
| 4.3.2 人力资源情况 | 第33页 |
| 4.3.3 组织情况 | 第33-34页 |
| 4.3.4 品牌情况 | 第34页 |
| 4.4 对中山支行的SWOT分析 | 第34-42页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第34-35页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第35-38页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第38-39页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第39-40页 |
| 4.4.5 SWOT分析小结 | 第40-42页 |
| 5 温州农行中山支行对公业务营销策略构建 | 第42-61页 |
| 5.1 对公业务市场营销理念设计 | 第42-44页 |
| 5.1.1 理性市场理念 | 第42页 |
| 5.1.2 理性风险经营理念 | 第42-43页 |
| 5.1.3 理性客户满意理念 | 第43-44页 |
| 5.2 对公业务市场定位 | 第44-47页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第44-45页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第45-46页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 5.3 对公业务营销策略组合设计 | 第47-56页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第47-51页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第51页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第51-53页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第53-56页 |
| 5.4 对公业务营销策略实施配套措施 | 第56-61页 |
| 5.4.1 对公业务市场营销组织管理设计 | 第56-57页 |
| 5.4.2 对公业务营销配套实施保障 | 第57-61页 |
| 6 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
