企业管理软件解决方案营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·选题的背景 | 第11-15页 |
| ·软件行业、软件产品的特性 | 第11-14页 |
| ·企业管理软件的营销特性 | 第14-15页 |
| ·研究的目标及意义 | 第15-16页 |
| ·研究的目标 | 第15-16页 |
| ·本文的的研究思路和研究内容 | 第16-18页 |
| 第二章 企业管理软件营销环境及市场分析 | 第18-26页 |
| ·企业管理软件外部分析-PESTF分析 | 第18-20页 |
| ·政治/法律环境分析 | 第18-19页 |
| ·经济环境分析 | 第19页 |
| ·社会环境分析 | 第19-20页 |
| ·技术环境分析 | 第20页 |
| ·企业管理软件内部环境分析 | 第20-22页 |
| ·优势分析 | 第20-21页 |
| ·劣势分析 | 第21-22页 |
| ·竞争环境分析 | 第22页 |
| ·企业管理软件的市场规模与发展 | 第22-24页 |
| ·企业管理软件的市场规模 | 第22-23页 |
| ·用型/定制型管理软件的市场结构状况 | 第23-24页 |
| ·企业管理软件行业市场细分 | 第24-26页 |
| 第三章 企业管理软件营销现状分析 | 第26-35页 |
| ·企业管理软件厂商的发展现状 | 第26-28页 |
| ·并购 | 第26页 |
| ·市场特点 | 第26-28页 |
| ·企业信息化需求变化 | 第28-29页 |
| ·企业管理软件的营销问题 | 第29-35页 |
| ·营销意识淡薄 | 第30-31页 |
| ·以产品说明为基础的方案 | 第31页 |
| ·产品定位模糊、同质化严重 | 第31-32页 |
| ·价格战竞争 | 第32-33页 |
| ·渠道管理混乱 | 第33页 |
| ·盲目的促销 | 第33-35页 |
| 第四章 解决方案营销的涵义与本质 | 第35-41页 |
| ·解决方案营销的产生 | 第35-36页 |
| ·解决方案营销的定义 | 第36页 |
| ·解决方案营销的内涵 | 第36-39页 |
| ·顾问式营销 | 第36-37页 |
| ·组合营销 | 第37-38页 |
| ·定制营销 | 第38-39页 |
| ·解决方案营销的本质 | 第39-41页 |
| ·以客户价值为核心 | 第39页 |
| ·以关系营销理论为基础 | 第39-41页 |
| 第五章 解决方案营销策略 | 第41-50页 |
| ·解决方案中的顾问式营销策略 | 第41-43页 |
| ·细分客户策略 | 第41页 |
| ·主动权策略 | 第41-42页 |
| ·真诚策略 | 第42页 |
| ·附加值策略 | 第42-43页 |
| ·解决方案中的关系营销策略 | 第43-47页 |
| ·客户数据库策略 | 第43页 |
| ·企业与客户互动策略 | 第43-44页 |
| ·企业与客户的信任策略 | 第44-47页 |
| ·解决方案营销策略运用 | 第47-50页 |
| 第六章 解决方案营销在YTDC项目的运用 | 第50-57页 |
| ·YTDC公司介绍 | 第50页 |
| ·YTDC公司信息系统需求 | 第50-52页 |
| ·YTDC信息系统总体目标 | 第50页 |
| ·YTDC信息系统功能需求分析 | 第50-51页 |
| ·JD公司介绍 | 第51-52页 |
| ·YTDC项目解决方案营销策略应用 | 第52-57页 |
| 第七章 结论 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
