M公司房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-10页 |
| 1.2 研究内容及框架 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-13页 |
| 2 房地产营销理论基础 | 第13-19页 |
| 2.1 STP理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第13-14页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第14页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第14-15页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2.1 价格 | 第15页 |
| 2.2.2 产品 | 第15-16页 |
| 2.2.3 渠道 | 第16页 |
| 2.2.4 促销 | 第16页 |
| 2.3 房地产营销理论 | 第16-18页 |
| 2.3.1 房地产营销概念 | 第16-17页 |
| 2.3.2 房地产营销特征 | 第17-18页 |
| 2.4 营销理论总结 | 第18-19页 |
| 3 M公司房地产项目营销环境分析 | 第19-44页 |
| 3.1 M公司房地产项目内部环境分析 | 第19-25页 |
| 3.1.1 M公司简介 | 第19页 |
| 3.1.2 M公司房地产项目概况 | 第19-22页 |
| 3.1.3 M公司资源分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 M公司四大能力分析 | 第23-25页 |
| 3.2 M公司房地产项目外部环境分析 | 第25-36页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.2 行业环境分析 | 第28-32页 |
| 3.2.3 竞争对手分析 | 第32-34页 |
| 3.2.4 市场需求分析 | 第34-36页 |
| 3.3 M公司房地产项目SWOT分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第36-38页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第39页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第39-40页 |
| 3.3.5 M公司房地产项目SWOT矩阵 | 第40页 |
| 3.4 M公司房地产项目营销存在问题分析 | 第40-44页 |
| 3.4.1 缺乏整体系统的房地产营销策略 | 第41页 |
| 3.4.2 忽略产品开发和价值提升 | 第41页 |
| 3.4.3 缺少自主产品品牌 | 第41-42页 |
| 3.4.4 价格制定忽视对产品所处生命周期的考虑 | 第42页 |
| 3.4.5 缺乏网络营销渠道的开发与维护 | 第42页 |
| 3.4.6 促销方式较为保守 | 第42-44页 |
| 4 M公司房地产项目营销策略设计 | 第44-60页 |
| 4.1 M公司房地产项目营销STP战略 | 第44-48页 |
| 4.1.1 M公司房地产项目市场细分 | 第44-46页 |
| 4.1.2 M公司房地产项目目标市场 | 第46-47页 |
| 4.1.3 M公司房地产项目市场定位 | 第47-48页 |
| 4.2 M公司房地产项目营销产品策略 | 第48-51页 |
| 4.2.1 产品组合策略 | 第48-49页 |
| 4.2.2 产品开发策略 | 第49页 |
| 4.2.3 产品价值提升策略 | 第49-50页 |
| 4.2.4 品牌策略 | 第50-51页 |
| 4.3 M公司房地产项目营销价格策略 | 第51-54页 |
| 4.3.1 M公司房地产项目价格策略 | 第51-52页 |
| 4.3.2 价格优惠政策 | 第52-54页 |
| 4.4 M公司房地产项目营销渠道策略 | 第54-57页 |
| 4.4.1 项目营销渠道选择 | 第54-55页 |
| 4.4.2 项目营销渠道建设与管理 | 第55-56页 |
| 4.4.3 网络营销新渠道开发 | 第56-57页 |
| 4.5 M公司房地产项目促销策略 | 第57-60页 |
| 4.5.1 广告策略 | 第57-58页 |
| 4.5.2 人员推销 | 第58-59页 |
| 4.5.3 营业推广 | 第59页 |
| 4.5.4 公共关系 | 第59-60页 |
| 5 M公司房地产项目营销策略实施建议 | 第60-63页 |
| 5.1 加强营销队伍建设 | 第60页 |
| 5.2 完善营销管理制度 | 第60-61页 |
| 5.3 营销预算控制 | 第61-62页 |
| 5.4 加强客户关系管理 | 第62-63页 |
| 6 结论与展望 | 第63-65页 |
| 6.1 结论 | 第63页 |
| 6.2 研究展望 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
