中国农药营销网络构建--以ZS公司为例
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 选题的背景、目的和意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 选题的目的 | 第9-10页 |
| 1.1.3 选题的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究动态 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 2 中国农药行业及农药市场概况 | 第15-24页 |
| 2.1 农药行业 | 第15-17页 |
| 2.1.1 农药的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 农药的特点 | 第15-16页 |
| 2.1.3 我国农药行业的发展历史 | 第16-17页 |
| 2.2 我国农药市场概况 | 第17-22页 |
| 2.2.1 当前我国农药市场的宏观环境分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 当前我国农药市场的特点 | 第18-20页 |
| 2.2.3 我国农药的生产销售情况 | 第20-22页 |
| 2.3 我国农药企业市场营销的发展历程 | 第22-24页 |
| 3 我国农药企业营销网络模式分析 | 第24-31页 |
| 3.1 农药企业营销网络的功能 | 第24-25页 |
| 3.2 农药企业营销网络的构成要素 | 第25-26页 |
| 3.2.1 农药企业 | 第25页 |
| 3.2.2 经销商 | 第25-26页 |
| 3.2.3 零售商 | 第26页 |
| 3.2.4 农户 | 第26页 |
| 3.3 农药企业营销网络的主要模式 | 第26-30页 |
| 3.3.1 企业自行销售 | 第26-28页 |
| 3.3.2 借助经销商进行销售 | 第28-30页 |
| 3.4 农药营销模式的优劣分析 | 第30-31页 |
| 4 ZS公司农药营销网络分析 | 第31-40页 |
| 4.1 ZS公司农药营销现状 | 第31-34页 |
| 4.1.1 ZS公司简介 | 第31-32页 |
| 4.1.2 公司主要农药产品分析 | 第32-34页 |
| 4.2 ZS的营销网络的现状 | 第34-37页 |
| 4.2.1 公司营销网络的发展过程 | 第34-35页 |
| 4.2.2 公司营销网络的现行模式 | 第35页 |
| 4.2.3 公司营销网络的主要特点 | 第35-37页 |
| 4.3 ZS公司营销网络存在的问题 | 第37-40页 |
| 4.3.1 营销工作不深入 | 第37页 |
| 4.3.2 营销网络不完全适应农药市场发展 | 第37-38页 |
| 4.3.3 窜货现象严重 | 第38页 |
| 4.3.4 货款回收不及时 | 第38页 |
| 4.3.5 渠道终端薄弱 | 第38-40页 |
| 5 对ZS公司农药营销的建议 | 第40-46页 |
| 5.1 评估营销网络，创新营销模式 | 第40-42页 |
| 5.1.1 定期评估营销网络 | 第40页 |
| 5.1.2 发展网络营销 | 第40-41页 |
| 5.1.3 发展绿色营销 | 第41-42页 |
| 5.2 科学防范风险，强化营销网络管理 | 第42-43页 |
| 5.2.1 科学预测，警惕风险 | 第42-43页 |
| 5.2.2 严控渠道，严防窜货 | 第43页 |
| 5.3 加强营销队伍管理，促进营销高效进行 | 第43-46页 |
| 5.3.1 明确营销任务 | 第44页 |
| 5.3.2 加强人才培养 | 第44-45页 |
| 5.3.3 优化考核制度 | 第45-46页 |
| 6.结束语 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 攻读学位期间科研成果 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
