| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第11页 |
| 1.2 研究现状 | 第11-16页 |
| 1.2.1 定位理论研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 乳制品消费研究现状 | 第13-16页 |
| 1.3 本文主要研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4 创新点 | 第17-18页 |
| 2 相关理论研究 | 第18-21页 |
| 2.1 市场定位理论 | 第18-19页 |
| 2.1.1 定位的概念及发展 | 第18页 |
| 2.1.2 定位理论概述 | 第18-19页 |
| 2.2 钻石定位模型 | 第19-21页 |
| 3 杰茜牧场的找位—目标顾客选择 | 第21-34页 |
| 3.1 乳品市场细分变量 | 第21-22页 |
| 3.2 乳品市场细分 | 第22-31页 |
| 3.2.1 调查问卷 | 第22页 |
| 3.2.2 因子分析 | 第22-26页 |
| 3.2.3 聚类分析 | 第26-31页 |
| 3.3 杰茜牧场的市场细分与目标市场选择 | 第31-34页 |
| 3.3.1 市场吸引力评估 | 第31-32页 |
| 3.3.2 市场竞争优势评估 | 第32页 |
| 3.3.3 选择目标市场 | 第32-34页 |
| 4 杰茜牧场的选位—市场定位分析 | 第34-40页 |
| 4.1 杰茜牧场的利益定位 | 第34-37页 |
| 4.1.1 目标顾客及其所关注的利益点 | 第34-35页 |
| 4.1.2 竞争优势分析 | 第35-36页 |
| 4.1.3 自身优势及利益定位点的确定 | 第36-37页 |
| 4.2 杰茜牧场的价值定位 | 第37-38页 |
| 4.2.1 目标顾客及其所关注的价值点 | 第38页 |
| 4.2.2 竞争优势分析及定位点确定 | 第38页 |
| 4.3 杰茜牧场的属性定位 | 第38-40页 |
| 5 杰茜牧场的到位—定位的实现 | 第40-52页 |
| 5.1 杰茜牧场依据定位的产品规划 | 第41-44页 |
| 5.1.1 保证优质奶源 | 第41-43页 |
| 5.1.2 强大的工艺技术支撑 | 第43-44页 |
| 5.1.3 新颖的产品包装 | 第44页 |
| 5.1.4 开发产品多样性，适应不同目标顾客的需求 | 第44页 |
| 5.2 杰茜牧场依据定位的价格规划 | 第44-45页 |
| 5.3 杰茜牧场依据定位的渠道规划 | 第45-48页 |
| 5.3.1 商超渠道为主，流通渠道为辅 | 第45-47页 |
| 5.3.2 引入电商渠道 | 第47-48页 |
| 5.3.3 直营与经销结合的销售模式 | 第48页 |
| 5.4 杰茜牧场依据定位的沟通规划 | 第48-52页 |
| 5.4.1 媒体广告宣传 | 第49页 |
| 5.4.2 隐形广告投放 | 第49-50页 |
| 5.4.3 参与各大商界活动进行口碑推广 | 第50页 |
| 5.4.4 加强终端建设 | 第50-52页 |
| 6 结论与展望 | 第52-55页 |
| 6.1 结论 | 第52-53页 |
| 6.2 展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
| 后记 | 第60-61页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第61页 |