| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 引言 | 第10-15页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 文献回顾 | 第12-13页 |
| 1.3.1 国外文献回顾 | 第12页 |
| 1.3.2 国内文献回顾 | 第12-13页 |
| 1.3.3 文献回顾评述 | 第13页 |
| 1.4 论文框架结构 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-20页 |
| 2.1 企业战略分析理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 企业战略的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 企业战略的设计 | 第15-16页 |
| 2.1.3 企业战略分析工具 | 第16页 |
| 2.2 市场营销战略理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 市场营销战略的概念 | 第16页 |
| 2.2.2 市场营销战略选择 | 第16-17页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.3 企业战略与市场营销战略的关系 | 第18-20页 |
| 2.3.1 传统意义上的关系 | 第18页 |
| 2.3.2 现代关系 | 第18-19页 |
| 2.3.3 在本文中的关系 | 第19-20页 |
| 第3章 中海油广东销售有限公司湛江分公司营销环境分析 | 第20-38页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第20-31页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.2 行业环境分析 | 第22-31页 |
| 3.2 内部资源与能力分析 | 第31-32页 |
| 3.2.1 中海油广东销售有限公司湛江分公司简介 | 第31页 |
| 3.2.2 公司组织状况 | 第31页 |
| 3.2.3 公司人力资源状况 | 第31-32页 |
| 3.2.4 公司储运能力现状 | 第32页 |
| 3.3 公司营销现状及存在的问题分析 | 第32-35页 |
| 3.3.1 公司营销现状 | 第32-33页 |
| 3.3.2 公司营销存在的问题 | 第33-35页 |
| 3.3.3 营销问题产生的原因 | 第35页 |
| 3.4 公司营销SWOT分析 | 第35-38页 |
| 3.4.1 公司具备的优势 | 第35-36页 |
| 3.4.2 公司存在的劣势 | 第36页 |
| 3.4.3 公司面临的机会 | 第36页 |
| 3.4.4 公司面临的威胁 | 第36-38页 |
| 第4章 中海油广东销售有限公司湛江分公司营销战略设计 | 第38-49页 |
| 4.1 公司发展方向的选择 | 第38页 |
| 4.2 公司战略发展目标的选择 | 第38-40页 |
| 4.2.1 湛江市成品油销售预测分析 | 第38-39页 |
| 4.2.2 湛江市成品油需求预测分析 | 第39页 |
| 4.2.3 公司市场目标及发展质量与速度的选择 | 第39-40页 |
| 4.3 公司STP战略设计 | 第40-42页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 4.3.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第42页 |
| 4.4 公司竞争战略的选择 | 第42-43页 |
| 4.4.1 公司竞争战略的选择依据 | 第42-43页 |
| 4.4.2 差异化战略的实施原则 | 第43页 |
| 4.5 市场营销组合战略制定 | 第43-49页 |
| 4.5.1 产品战略 | 第43-44页 |
| 4.5.2 渠道战略 | 第44-45页 |
| 4.5.3 价格战略 | 第45页 |
| 4.5.4 促销战略 | 第45-46页 |
| 4.5.5 品牌战略 | 第46-49页 |
| 第5章 中海油广东销售有限公司湛江分公司营销战略实施保障 | 第49-60页 |
| 5.1 优化营销组织机构 | 第49-50页 |
| 5.1.1 营销管理架构总体原则 | 第49页 |
| 5.1.2 营销组织管理方式 | 第49页 |
| 5.1.3 差异化营销管理安排 | 第49-50页 |
| 5.2 完善营销考核和用人机制 | 第50-52页 |
| 5.2.1 人力资源需求 | 第50页 |
| 5.2.2 完善营销考核激励机制 | 第50-51页 |
| 5.2.3 建立并完善用人机制 | 第51-52页 |
| 5.3 提升销售和业务能力 | 第52-54页 |
| 5.3.1 零售网络开发能力 | 第52页 |
| 5.3.2 零售管理能力 | 第52-54页 |
| 5.3.3 直销业务能力 | 第54页 |
| 5.4 控制营销成本费用 | 第54-55页 |
| 5.5 营销信息化保障 | 第55-57页 |
| 5.5.1 营销信息化建设的总体目标 | 第56页 |
| 5.5.2 营销信息化建设的进程 | 第56-57页 |
| 5.5.3 加速推进油卡业务 | 第57页 |
| 5.6 QHSE（质量、健康、安全、环保）保障 | 第57-58页 |
| 5.6.1 总体目标 | 第57-58页 |
| 5.6.2 主要工作内容 | 第58页 |
| 5.7 需上级公司协调的政策建议 | 第58-60页 |
| 第6章 结论 | 第60-62页 |
| 6.1 主要结论 | 第60-61页 |
| 6.2 局限性 | 第61页 |
| 6.3 进一步研究的问题 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
