H油墨公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-22页 |
| 2.1 营销渠道管理理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 渠道激励 | 第15页 |
| 2.1.3 渠道冲突 | 第15-16页 |
| 2.2 营销 4P理论 | 第16-18页 |
| 2.3 组织间（工业品）营销 | 第18-19页 |
| 2.3.1 工业品营销 | 第18页 |
| 2.3.2 关系营销 | 第18-19页 |
| 2.4 网络营销渠道 | 第19-20页 |
| 2.5 渠道信任与信用支持 | 第20-21页 |
| 2.5.1 渠道信任 | 第20-21页 |
| 2.5.2 信用支持 | 第21页 |
| 2.6 本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 H油墨公司营销渠道现状及问题 | 第22-32页 |
| 3.1 国内油墨市场情况及竞争介绍 | 第22-24页 |
| 3.1.1 油墨市场情况介绍 | 第22页 |
| 3.1.2 主要竞争对手的情况介绍 | 第22-24页 |
| 3.2 H油墨公司基本情况介绍 | 第24-25页 |
| 3.2.1 公司介绍 | 第24页 |
| 3.2.2 产品介绍 | 第24-25页 |
| 3.3 H油墨公司渠道管理中存在的主要问题 | 第25-32页 |
| 3.3.1 渠道中的价格问题 | 第25-27页 |
| 3.3.2 渠道中的产品问题 | 第27-28页 |
| 3.3.3 渠道中的激励问题 | 第28-29页 |
| 3.3.4 渠道中的冲突问题 | 第29页 |
| 3.3.5 网络营销渠道问题 | 第29-30页 |
| 3.3.6 经销商信用支持问题 | 第30-32页 |
| 第4章 H油墨公司营销渠道管理问题原因探索 | 第32-53页 |
| 4.1 深度访谈的调研与分析 | 第32-35页 |
| 4.1.1 访谈提纲设计 | 第32-34页 |
| 4.1.2 访谈内容分析 | 第34-35页 |
| 4.2 渠道管理问卷调查分析 | 第35-43页 |
| 4.2.1 问卷的设计与发放 | 第35-36页 |
| 4.2.2 问卷调研结果分析 | 第36-43页 |
| 4.3 H油墨渠道管理问题的原因分析 | 第43-53页 |
| 4.3.1 渠道中的价格问题的原因分析 | 第43-45页 |
| 4.3.2 渠道中的产品问题的原因分析 | 第45-46页 |
| 4.3.3 渠道中的激励问题的原因分析 | 第46-48页 |
| 4.3.4 渠道中的冲突问题的原因分析 | 第48-49页 |
| 4.3.5 网络营销渠道问题的原因分析 | 第49-51页 |
| 4.3.6 经销商的信用支持问题的原因分析 | 第51-53页 |
| 第5章 H油墨公司渠道管理改进建议 | 第53-57页 |
| 5.1 重视经销商对产品和价格的诉求 | 第53页 |
| 5.1.1 推出低价位的油墨产品 | 第53页 |
| 5.1.2 授予营销人员适当的价格权限 | 第53页 |
| 5.1.3 扩大油墨产品系列 | 第53页 |
| 5.2 制定全面的激励政策 | 第53-54页 |
| 5.2.1 个性化的激励方案 | 第54页 |
| 5.2.2 持续性的激励政策 | 第54页 |
| 5.3 避免渠道的窜货冲突 | 第54-55页 |
| 5.3.1 向经销商明确恶性窜货的危害性 | 第54-55页 |
| 5.3.2 建立相应的惩罚制度 | 第55页 |
| 5.3.3 制定预防性措施 | 第55页 |
| 5.4 尝试性地参与网络营销 | 第55页 |
| 5.5 加大对经销商的信用支持 | 第55-57页 |
| 第6章 结论 | 第57-58页 |
| 6.1 本文研究的主要结论 | 第57页 |
| 6.2 本文研究的不足与展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 附录 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
