| 论文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 论文主要内容概述及亮点 | 第9-11页 |
| 第2章 相关基础理论与内容 | 第11-18页 |
| 2.1 营销体系的组成与改进 | 第11页 |
| 2.2 营销体系及其理论发展阶段 | 第11-13页 |
| 2.2.1 营销理论发展的几个阶段 | 第12-13页 |
| 2.2.2 营销的思想 | 第13页 |
| 2.3 营销管理与激励 | 第13-16页 |
| 2.3.1 营销组织结构与顶层设计 | 第13-14页 |
| 2.3.2 销售团队管理与执行力 | 第14-15页 |
| 2.3.3 营销激励的手段与措施 | 第15-16页 |
| 2.4 本章小结 | 第16-18页 |
| 第3章H公司重型工业装备营销体系现状分析 | 第18-31页 |
| 3.1 H公司简介 | 第18-21页 |
| 3.1.1 H公司基本情况介绍 | 第18页 |
| 3.1.2 H公司发展的现状 | 第18-20页 |
| 3.1.3 高功率激光重型装备的市场环境 | 第20-21页 |
| 3.2 H公司营销体系分析 | 第21-28页 |
| 3.2.1 H公司的组织架构 | 第21-22页 |
| 3.2.2 营销战略的制定 | 第22-24页 |
| 3.2.3 营销体系流程图 | 第24-25页 |
| 3.2.4 客户关系管理系统(CRM) | 第25-28页 |
| 3.2.5 营销体系的绩效考核方法 | 第28页 |
| 3.3 H公司当前存在的问题 | 第28-31页 |
| 3.3.1 营销组织结构问题 | 第29页 |
| 3.3.2 新产品的市场支撑及投放原则 | 第29-30页 |
| 3.3.3 客户定制需求的取舍原则 | 第30页 |
| 3.3.4 品牌推广手段单一 | 第30-31页 |
| 第4章H公司营销体系改进与优化方案 | 第31-44页 |
| 4.1 H公司营销体系改进的总体思路 | 第31-32页 |
| 4.2 H公司营销体系的改进方案 | 第32-43页 |
| 4.2.1 组织架构的改进方案 | 第32-33页 |
| 4.2.2 新产品的改进与市场支撑 | 第33-34页 |
| 4.2.3 基于客户需求变化的改进设计 | 第34-36页 |
| 4.2.4 互联网与云数据平台带来的营销思想策略改进 | 第36-41页 |
| 4.2.5 销售过程的其它优化措施 | 第41-43页 |
| 4.3 本章小结 | 第43-44页 |
| 第5章H公司营销体系改进优化的保障措施 | 第44-51页 |
| 5.1 加强企业文化建设与融合 | 第44-45页 |
| 5.2 加强销售队伍建设 | 第45-48页 |
| 5.2.1 业务人员的任用与选拔 | 第45-46页 |
| 5.2.2 业务队伍的培训 | 第46-47页 |
| 5.2.3 销售的激励政策与实施 | 第47-48页 |
| 5.3 组织保障 | 第48页 |
| 5.4 制度保障 | 第48-49页 |
| 5.5 售后过程保障措施 | 第49-50页 |
| 5.6 本章小结 | 第50-51页 |
| 第6章 结论与展望 | 第51-53页 |
| 6.1 结论 | 第51页 |
| 6.2 展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录 | 第56-57页 |