| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究内容和方法 | 第12-15页 |
| 一 研究内容 | 第12-13页 |
| 二 研究方法 | 第13页 |
| 三 本文创新之处 | 第13-15页 |
| 第二章 中国白酒行业竞争状况与市场渠道基本要素分析 | 第15-19页 |
| 第一节 中国白酒行业竞争分析与发展趋势 | 第15-17页 |
| 一 中国白酒市场渠道的规模分析 | 第15页 |
| 二 白酒行业竞争分析 | 第15-16页 |
| 三 白酒行业发展趋势 | 第16-17页 |
| 第二节 中国白酒市场渠道基本要素 | 第17-18页 |
| 一 白酒市场渠道成员 | 第17页 |
| 二 白酒市场渠道结构 | 第17页 |
| 三 白酒市场渠道成员组织关系 | 第17-18页 |
| 第三节 中国白酒市场渠道的演变过程和特点 | 第18-19页 |
| 第三章 XX白酒集团市场渠道现状 | 第19-26页 |
| 第一节XX白酒集团 | 第19-20页 |
| 第二节 XX白酒集团的市场渠道现状 | 第20-22页 |
| 一 烟酒店渠道 | 第20-21页 |
| 二 酒店渠道 | 第21页 |
| 三 商超渠道 | 第21页 |
| 四 团购渠道 | 第21-22页 |
| 五 网上渠道 | 第22页 |
| 第三节 XX白酒集团市场渠道存在的问题 | 第22-26页 |
| 一 渠道掌控力弱 | 第22-23页 |
| 二 渠道推力不足 | 第23页 |
| 三 团购渠道萎缩 | 第23-24页 |
| 四 酒店渠道效益低 | 第24页 |
| 五 线上线下矛盾多 | 第24-26页 |
| 第四章 XX白酒集团市场渠道策略优化 | 第26-39页 |
| 第一节 XX白酒集团渠道结构优化 | 第26-28页 |
| 一 渠道长度的优化 | 第26页 |
| 二 渠道宽度的优化 | 第26-27页 |
| 三 渠道广度的优化 | 第27-28页 |
| 第二节 XX白酒集团渠道成员选择和管理 | 第28-32页 |
| 一 渠道管理组织的优化 | 第28-29页 |
| 二 经销商的管理与优化 | 第29-31页 |
| 三 渠道终端组织的优化 | 第31-32页 |
| 第三节 XX白酒集团渠道模式优化 | 第32-34页 |
| 一 渠道模式的对比 | 第32-34页 |
| 二 渠道模式优化 | 第34页 |
| 第四节 XX白酒集团市场渠道整合发展策略 | 第34-39页 |
| 一 烟酒店渠道的整合策略 | 第34-35页 |
| 二 团购渠道的整合策略 | 第35-36页 |
| 三 酒店渠道的整合策略 | 第36-37页 |
| 四 网络渠道的整合策略 | 第37-39页 |
| 第五章 XX白酒集团市场渠道策略实施保障 | 第39-44页 |
| 第一节 组织架构保障 | 第39-40页 |
| 一 理顺各级分销商的权限及利润分配 | 第39页 |
| 二 高素质强执行的白酒销售渠道人员 | 第39-40页 |
| 三 科学的终端服务系统 | 第40页 |
| 第二节 财务资源保障 | 第40-42页 |
| 一 完善财务内部控制机制 | 第40-41页 |
| 二 加强渠道的应收账款管理 | 第41页 |
| 三 强化渠道存货风险控制与防范 | 第41-42页 |
| 第三节 考核机制保障 | 第42-44页 |
| 一 完善的业务人员考核体系 | 第42-43页 |
| 二 合理的终端激励考核措施 | 第43-44页 |
| 第六章 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 个人简历 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |