D银行代理公募基金销售业务发展研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 第一节 研究背景 | 第9页 |
| 第二节 研究意义 | 第9-11页 |
| 一 对D行增加中间业务收入的意义 | 第9-10页 |
| 二 对D行个人客户金融资产有效配置的意义 | 第10-11页 |
| 第三节 研究思路和研究内容 | 第11-13页 |
| 第四节 论文特色及创新之处 | 第13-14页 |
| 第二章 D分行代理公募基金销售业务现状 | 第14-29页 |
| 第一节 D分行代理公募基金销售业务环境现状 | 第14-16页 |
| 一 同业和非同业竞争压力大 | 第14-16页 |
| 二 上级行对于代理基金业务的政策及业务支持 | 第16页 |
| 第二节 D分行基金客户现状 | 第16-20页 |
| 一 D分行基金客户整体状况 | 第16-17页 |
| 二 D分行基金客户与全部客户情况对比 | 第17-20页 |
| 第三节 D分行代理基金业务营销团队现状 | 第20-21页 |
| 一 营销人员年龄结构 | 第20页 |
| 二 营销人员业务素质 | 第20-21页 |
| 第四节 D分行代理公募基金业务销量现状 | 第21-26页 |
| 一 代理基金业务销量及市场份额 | 第21-22页 |
| 二 代理公募基金产品结构 | 第22-26页 |
| 第五节 D分行代理公募基金业务中间业务收入现状 | 第26-29页 |
| 一 总收入及市场份额 | 第26-27页 |
| 二 代理基金业务收入结构 | 第27-29页 |
| 第三章 D分行代理公募基金销售业务问题及原因 | 第29-37页 |
| 第一节 D分行代理公募基金销售业务存在问题 | 第29-33页 |
| 一 基金客户基础薄弱 | 第29-30页 |
| 二 营销团队整体素质不高 | 第30-31页 |
| 三 销售结构与收入结构不合理 | 第31-33页 |
| 第二节 D分行代理公募基金销售业务存在问题的原因 | 第33-37页 |
| 一 未做好公募基金营销团队建设工作 | 第33-34页 |
| 二 投资者教育工作不到位 | 第34-35页 |
| 三 激励制度不合理 | 第35-37页 |
| 第四章 D分行代理公募基金销售业务发展建议 | 第37-45页 |
| 第一节 建立精英基金营销团队 | 第37-38页 |
| 一 调整理财经理团队人员结构 | 第37页 |
| 二 开展系列培训提高理财经理职业素养 | 第37-38页 |
| 第二节 做好基金客户长效服务机制 | 第38-41页 |
| 一 做好基金产品筛选工作 | 第38-40页 |
| 二 做好售后服务工作 | 第40-41页 |
| 第三节 制定并坚定执行行之有效的激励措施 | 第41-45页 |
| 一 完善代理基金销售业务长期激励模式 | 第41-42页 |
| 二 定期不定期开展营销竞赛活动 | 第42页 |
| 三 加强营销人员合规销售意识 | 第42-45页 |
| 第五章 结论 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 个人简历 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
