中国人保寿险湖南省分公司保险下乡营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| ·选题背景及意义 | 第11-12页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·选题意义 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-19页 |
| ·研究理论依据 | 第12-15页 |
| ·国外研究现状 | 第15-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-19页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第19-21页 |
| ·研究内容 | 第19页 |
| ·研究方法 | 第19-21页 |
| 第2章 湖南人保寿险保险下乡营销现状分析 | 第21-37页 |
| ·湖南人保寿险概况 | 第21-22页 |
| ·湖南农村保险市场发展现状 | 第22-29页 |
| ·湖南人保寿险农村保险市场环境分析 | 第22-27页 |
| ·湖南人保寿险农村保险市场SWOT分析 | 第27-29页 |
| ·保险下乡营销方案存在的问题及原因分析 | 第29-30页 |
| ·产品单一且定价偏高 | 第29页 |
| ·营销队伍素质参差不齐 | 第29页 |
| ·销售中存在销售误导 | 第29页 |
| ·渠道单一 | 第29-30页 |
| ·保险下乡营销可行性研究 | 第30-37页 |
| ·湖南农村保险市场分析 | 第30-32页 |
| ·消费者分析 | 第32-34页 |
| ·财务分析 | 第34-37页 |
| 第3章 湖南人保寿险保险下乡营销策略设计 | 第37-45页 |
| ·营销策略设计的总体思路和目标 | 第37-38页 |
| ·基于4Ps理论的保险下乡营销策略 | 第38-45页 |
| ·产品策略 | 第38-39页 |
| ·价格策略 | 第39-41页 |
| ·渠道策略 | 第41-42页 |
| ·促销策略 | 第42-45页 |
| 第4章 保险下乡营销策略的实施和保障 | 第45-51页 |
| ·保险下乡营销策略的实施步骤 | 第45-48页 |
| ·前期宣传 | 第45-46页 |
| ·试点农网搭建 | 第46-47页 |
| ·全省推广搭建农网系统 | 第47-48页 |
| ·保险下乡营销策略实施保障 | 第48-51页 |
| ·组织保障 | 第49页 |
| ·制度保障 | 第49页 |
| ·营销队伍保障 | 第49页 |
| ·政府支持保障 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
