| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景和研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究的范围和方法 | 第10-11页 |
| ·研究范围 | 第10页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第10-11页 |
| ·本章小结 | 第11-12页 |
| 第2章 文献综述和理论基础 | 第12-19页 |
| ·文献综述 | 第12-15页 |
| ·房地产宏观形势及营销观念转变 | 第12-13页 |
| ·房地产营销 | 第13-15页 |
| ·市场分析理论基础 | 第15-18页 |
| ·市场细分 | 第15-16页 |
| ·市场定位 | 第16-18页 |
| ·本章小结 | 第18-19页 |
| 第3章 GW公司营销现状分析 | 第19-24页 |
| ·GW房地产公司简介 | 第19页 |
| ·公司组织架构及职责 | 第19-23页 |
| ·公司房地产的营销现状 | 第23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 第4章 GW公司L项目营销现状及环境分析 | 第24-34页 |
| ·GW公司的L项目现状 | 第24-25页 |
| ·GW公司L项目宏观环境分析 | 第25-29页 |
| ·政治因素 | 第25-26页 |
| ·经济因素 | 第26-28页 |
| ·技术因素 | 第28页 |
| ·社会因素 | 第28-29页 |
| ·GW公司L项目的五力模型分析 | 第29-31页 |
| ·供应商议价能力(BARGAINING POWER OF SUPPLIERS) | 第29-30页 |
| ·购买者的议价能力(BARGAINING POWER OF BUYERS) | 第30页 |
| ·新进入者的威胁(THREAT OF NEW ENTRANTS) | 第30-31页 |
| ·替代品的威胁(SUBSTITUTES) | 第31页 |
| ·同业竞争者的竞争程度(RIVALRY) | 第31页 |
| ·GW公司L项目SWOT分析 | 第31-33页 |
| ·优势(STRENGTH) | 第31-32页 |
| ·劣势(WEAKNESS) | 第32页 |
| ·机会(OPPORTUNITY) | 第32页 |
| ·威胁(THREAT) | 第32页 |
| ·SWOT分析结论 | 第32-33页 |
| ·木章小结 | 第33-34页 |
| 第5章 GW公司L项目营销策略研究 | 第34-43页 |
| ·GW公司L项目营销中存在的问题 | 第34-37页 |
| ·楼盘品质优势不明显 | 第34页 |
| ·L项目跟主要竞争楼盘对比不占优势 | 第34-35页 |
| ·营销定位不明确 | 第35-36页 |
| ·产品设计研发创新不足 | 第36-37页 |
| ·L项目的营销重点研究 | 第37-38页 |
| ·目标客户分析 | 第37页 |
| ·项目定位 | 第37页 |
| ·销售周期 | 第37-38页 |
| ·L项目营销策略优化 | 第38-42页 |
| ·推广渠道 | 第38-39页 |
| ·行为分析 | 第39-41页 |
| ·渠道选择策略 | 第41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 第6章 主要结论与研究展望 | 第43-45页 |
| ·主要结论 | 第43页 |
| ·研究展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 卷内备考表 | 第48页 |
