| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 一、前言 | 第6-9页 |
| (一) 研究背景与研究意义 | 第6-8页 |
| (二) 研究方法与论文框架 | 第8-9页 |
| 二、营销战略的相关理论概述 | 第9-16页 |
| (一) 营销战略理论 | 第9-13页 |
| (二) 营销战略的相关理论 | 第13-16页 |
| 三、天水风动机械有限公司营销现状调查与存在问题 | 第16-28页 |
| (一) 天水风动机械有限公司简介 | 第16-19页 |
| (二) 公司营销现状概述 | 第19-22页 |
| (三) 营销现状的满意度调查与分析 | 第22-25页 |
| (四) 营销现状的问题分析 | 第25-28页 |
| 四、天水风动机械有限公司的营销战略 | 第28-48页 |
| (一) 营销战略的战略选择 | 第28-35页 |
| (二) 营销战略的规划体系 | 第35-38页 |
| (三) 营销战略的支持策略 | 第38-41页 |
| (四) 营销战略的执行策略 | 第41-48页 |
| 五、结论与展望 | 第48-49页 |
| (一) 论文研究结论 | 第48页 |
| (二) 研究展望 | 第48-49页 |
| 附录 | 第49-52页 |
| 附录1：天水风动机械有限公司营销满意度调查问卷(直接用户) | 第49-50页 |
| 附录2：天水风动机械有限公司营销满意度调查问卷(中间经销商) | 第50-51页 |
| 附录3：天水风动机械有限公司营销满意度调查问卷(驻外分公司) | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
