国联证券A营业部营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·研究思路和研究内容 | 第11-13页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| 第二章 市场营销策略研究的相关文献探讨 | 第13-22页 |
| ·市场营销策略相关概念界定 | 第13-15页 |
| ·市场营销概念界定 | 第13-14页 |
| ·市场营销策略概念界定 | 第14-15页 |
| ·市场营销相关理论 | 第15-17页 |
| ·关系营销与客户关系管理理论 | 第15-16页 |
| ·4PS 营销策略理论 | 第16页 |
| ·STP 理论 | 第16-17页 |
| ·国内外研究现状分析 | 第17-20页 |
| ·国外研究现状 | 第17-18页 |
| ·国内研究现状 | 第18-19页 |
| ·研究现状分析 | 第19-20页 |
| ·证券营业部市场营销策略的特殊性分析 | 第20-22页 |
| ·证券营业部概念 | 第20页 |
| ·证券营业部市场营销模式分析 | 第20-22页 |
| 第三章 国联证券 A 营业部营销内外部环境分析 | 第22-37页 |
| ·国联证券及国联证券 A 营业部简介 | 第22-24页 |
| ·国联证券概况 | 第22页 |
| ·国联证券 A 营业部概况 | 第22-23页 |
| ·国联证券 A 营业部的经营状况 | 第23-24页 |
| ·国联证券 A 营业部营销面临的外部环境分析 | 第24-28页 |
| ·人口环境因素分析 | 第24页 |
| ·经济环境分析 | 第24-25页 |
| ·政治环境分析 | 第25页 |
| ·行业环境分析 | 第25-26页 |
| ·竞争对手分析 | 第26-27页 |
| ·结论 | 第27-28页 |
| ·国联证券 A 营业部营销面临的内部环境分析 | 第28-32页 |
| ·客户关系管理分析 | 第28-29页 |
| ·营销模式分析 | 第29页 |
| ·销售人员分析 | 第29-31页 |
| ·公司内部结构分析 | 第31页 |
| ·结论 | 第31-32页 |
| ·国联证券 A 营业部营销渠道 SWOT 分析 | 第32-37页 |
| ·优势分析 | 第32-33页 |
| ·劣势分析 | 第33-34页 |
| ·机会分析 | 第34页 |
| ·威胁分析 | 第34-35页 |
| ·SWOT 综合矩阵分析表 | 第35页 |
| ·结论 | 第35-37页 |
| 第四章 国联证券 A 营业部营销策略现状分析 | 第37-43页 |
| ·国联证券 A 营业部营销现状分析 | 第37-39页 |
| ·国联证券 A 营业部经营的业务 | 第37-38页 |
| ·国联证券 A 营业部服务价格分析 | 第38页 |
| ·国联证券 A 营业部营销渠道建设状况 | 第38-39页 |
| ·国联证券 A 营业部营销管理状况 | 第39页 |
| ·国联证券 A 营业部营销存在的问题分析 | 第39-43页 |
| ·产品服务问题 | 第39页 |
| ·客户管理问题 | 第39-40页 |
| ·营销渠道问题 | 第40-41页 |
| ·技术人才问题 | 第41-42页 |
| ·广告宣传问题 | 第42-43页 |
| 第五章 国联证券 A 营业部营销策略制定 | 第43-54页 |
| ·国联证券 A 营业部营销组合策略研究 | 第43-49页 |
| ·A 营业部的产品营销策略及其作用 | 第43-44页 |
| ·A 营业部的价格营销策略及其作用 | 第44-45页 |
| ·A 营业部的渠道营销策略及其作用 | 第45-46页 |
| ·人员营销策略及其作用 | 第46-48页 |
| ·A 营业部的服务营销策略及其作用 | 第48-49页 |
| ·国联证券 A 营业部实施市场营销策略的保障措施 | 第49-54页 |
| ·组织机构保障 | 第49页 |
| ·营销团队保障 | 第49-50页 |
| ·管理制度保障 | 第50-52页 |
| ·市场信息保障 | 第52页 |
| ·客户关系管理理念保障 | 第52-54页 |
| 第六章 本文研究的基本结论 | 第54-56页 |
| ·研究结论 | 第54-55页 |
| ·研究不足与展望 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 | 第59-61页 |
