| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-10页 |
| 第1章 CC 燃气公司焦化板块销售中存在的问题及其原因 | 第10-22页 |
| ·CC 燃气公司简介 | 第10-13页 |
| ·企业转制及金融危机下的焦化市场格局 | 第13-15页 |
| ·垄断格局打破后 CC 燃气市场情况分析 | 第15-22页 |
| 第2章 焦化市场分析 | 第22-36页 |
| ·东北区域焦化市场需求的调查 | 第22-26页 |
| ·焦化市场细分及市场潜力分析 | 第26-33页 |
| ·竞争对手分析 | 第33-36页 |
| 第3章 CC 燃气公司焦化板块提高销售能力对策 | 第36-45页 |
| ·满足不同客户需求的产品策略 | 第36-39页 |
| ·大客户需求的个别应对策略 | 第39-42页 |
| ·吸引零散小客户的服务策略 | 第42-43页 |
| ·提高人员推销能力的策略 | 第43-45页 |
| 第4章 销售能力对策实施的保障 | 第45-47页 |
| ·资金保障 | 第45页 |
| ·制度保障 | 第45页 |
| ·人员保障 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 注释 | 第51-52页 |
| 附录 | 第52-55页 |