| 前言 | 第1-10页 |
| 第一部分 英茂药业公司发展状况及分销通路建设 | 第10-27页 |
| ·英茂药业公司发展状况 | 第11-18页 |
| ·英茂药业公司的发展历程 | 第11-14页 |
| ·英茂药业公司发展现状 | 第14-18页 |
| ·分销通路建设取得的成绩 | 第18-22页 |
| ·英茂药业公司分销通路存在的问题 | 第22-27页 |
| ·分销通路结构混乱 | 第22页 |
| ·分销通路控制出现不安全因素 | 第22-23页 |
| ·销售人员管理面临失控 | 第23-24页 |
| ·经销商信用恶化 | 第24页 |
| ·分销通路成员忠诚度下降 | 第24-25页 |
| ·经销商选择标准不科学 | 第25页 |
| ·终端工作不细致 | 第25-27页 |
| 第二部分 英茂药业公司OTC药品分销通路的设计原则 | 第27-50页 |
| ·药品通路模式的演变 | 第27-29页 |
| ·英茂药业公司实施分销通路设计的必要性 | 第29-33页 |
| ·医药市场变化的需要 | 第29-30页 |
| ·OTC市场竞争的需要 | 第30-32页 |
| ·企业营销竞争力提高的需要 | 第32-33页 |
| ·英茂药业公司分销通路的设计原则 | 第33-50页 |
| ·多层通路原则 | 第34-37页 |
| ·选择分销原则 | 第37-39页 |
| ·深度分销原则 | 第39-46页 |
| ·双赢原则 | 第46-48页 |
| ·终端优化原则 | 第48-50页 |
| 第三部分 英茂药业公司有效实施分销通路管理的对策 | 第50-80页 |
| ·构建通路模式 | 第50-58页 |
| ·构建以区域选择分销为主的分销通路模式 | 第50-54页 |
| ·建立经销商伙伴合作关系 | 第54-58页 |
| ·加强分销通路成员管理 | 第58-65页 |
| ·制定完善的招商政策 | 第58-61页 |
| ·合理运用价格策略 | 第61-64页 |
| ·重估经销商价值 | 第64-65页 |
| ·加强销售人员管理 | 第65-69页 |
| ·制定销售人员工作职责 | 第65-66页 |
| ·加强销售人员过程管理 | 第66-69页 |
| ·加强通路秩序管理 | 第69-71页 |
| ·加强分销通路预警管理 | 第71-79页 |
| ·建立销售数据分析系统 | 第72-76页 |
| ·建立通路预警管理系统 | 第76-79页 |
| ·强化分销通路绩效评估 | 第79-80页 |
| 第四部分 未来OTC药品分销通路发展趋势分析 | 第80-85页 |
| ·探索DFC分销模式 | 第80-82页 |
| ·建立现代医药物流体系 | 第82-83页 |
| ·加强经营手段现代化 | 第83-85页 |
| 结束语 | 第85-86页 |
| 参考文献 | 第86-87页 |