| 前言 | 第1-10页 |
| 第一章 A公司现状与营销问题分析 | 第10-18页 |
| 第一节 A公司现状概述 | 第10-13页 |
| 一． A公司所在的行业简介 | 第10页 |
| 二． A公司的经营情况 | 第10-11页 |
| 三． A公司的组织结构 | 第11页 |
| 四． A公司的人员状况 | 第11-12页 |
| 五． A公司的支持力量 | 第12-13页 |
| 第二节 工程营销特点及公司营销问题分析 | 第13-15页 |
| 一． A公司所处行业的客户需求 | 第13页 |
| 二． 工程营销特点 | 第13-14页 |
| 三． A公司市场营销存在的主要问题 | 第14-15页 |
| 第三节 A公司所处的竞争环境 | 第15-18页 |
| 一． 行业竞争状况 | 第15-16页 |
| 二． 主要竞争对手分析 | 第16-18页 |
| 第二章 建立A公司核心竞争力的探讨之一——高效的营销信息系统 | 第18-40页 |
| 第一节 核心竞争力分析 | 第18-21页 |
| 一． 何为核心竞争力 | 第18-19页 |
| 二． A公司的核心竞争力选择 | 第19-21页 |
| 第二节 A公司营销信息系统的建立 | 第21-37页 |
| 一． 公司所需的营销信息内容 | 第22-31页 |
| 二． 公司所需营销信息的获得——渠道、手段与方法 | 第31-34页 |
| 三． 公司营销信息的使用——储存与传播 | 第34-37页 |
| 小结 | 第37-40页 |
| 第三章 建立A公司核心竞争力的探讨之二——独特的营销人员管理体系 | 第40-55页 |
| 第一节 A公司营销人员的选拔与培训 | 第40-47页 |
| 一． 营销人员的选拔 | 第40-42页 |
| 二． 营销人员的培训 | 第42-47页 |
| 第二节 A公司营销人员的使用、考核与激励 | 第47-53页 |
| 一． 营销人员的使用 | 第47-49页 |
| 二． 营销人员的考核与激励 | 第49-53页 |
| 小结 | 第53-55页 |
| 结束语——对其它中小企业的参考意义 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |