营销渠道中供应商影响战略的有效性研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 1 引言 | 第9-15页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第9-12页 |
| ·营销渠道理论重心的演变与影响战略 | 第9-11页 |
| ·营销渠道在我国的发展 | 第11-12页 |
| ·研究范围、流程与内容 | 第12-14页 |
| ·本文研究范围 | 第12页 |
| ·研究流程 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·本研究的创新点 | 第14-15页 |
| 2 相关概念及其文献综述 | 第15-33页 |
| ·影响战略 | 第15-22页 |
| ·权力与影响战略 | 第15-16页 |
| ·影响战略的种类 | 第16-18页 |
| ·供应商影响战略的分类 | 第18-22页 |
| ·渠道依赖 | 第22-24页 |
| ·渠道依赖的界定 | 第22-23页 |
| ·渠道依赖度的衡量 | 第23-24页 |
| ·私人关系 | 第24-29页 |
| ·中国人的关系取向 | 第24-26页 |
| ·边界人员及其私人关系 | 第26-27页 |
| ·私人关系运作中的人情法则 | 第27-28页 |
| ·私人关系的测量 | 第28-29页 |
| ·依从 | 第29-31页 |
| ·依从与零售商依从 | 第29-30页 |
| ·依从动机、分类及依从的测量 | 第30-31页 |
| ·国内外对影响战略前因后果的研究及本文切入点 | 第31-33页 |
| 3 研究假设与理论模型的构建 | 第33-40页 |
| ·理论模型的构建思路 | 第33-34页 |
| ·论模型中各个变量之间的关系 | 第34-40页 |
| ·影响战略的选择 | 第34-36页 |
| ·各变量对零售商依从的有效性 | 第36-39页 |
| ·理论模型的构建 | 第39-40页 |
| 4 量表设计与数据收集 | 第40-47页 |
| ·量表设计 | 第40-43页 |
| ·量表设计程序 | 第40页 |
| ·量表的内容 | 第40-43页 |
| ·数据的来源及数据分析方法 | 第43-47页 |
| ·数据的来源 | 第43-44页 |
| ·样本的发放情况与样本描述 | 第44页 |
| ·数据分析的方法 | 第44-47页 |
| 5 数据分析与假设检验 | 第47-64页 |
| ·量表的信度与效度 | 第47-55页 |
| ·零售商依赖度量表 | 第47-49页 |
| ·私人关系量表 | 第49-50页 |
| ·强制性影响战略量表 | 第50-51页 |
| ·非强制性影响战略量表 | 第51-54页 |
| ·零售商依从量表 | 第54-55页 |
| ·路径分析 | 第55-62页 |
| ·结构方程模型的设定及其参数 | 第55-56页 |
| ·研究假设的验证方式及样本适宜性 | 第56-57页 |
| ·结构方程模型的评价 | 第57-59页 |
| ·研究假设的验证 | 第59-61页 |
| ·模型的修正 | 第61-62页 |
| ·多元回归分析与假设检验 | 第62-64页 |
| ·非强制性影响战略对依从相对有效性 | 第63-64页 |
| 6 研究结论与建议 | 第64-70页 |
| ·研究结论与建议 | 第64-67页 |
| ·研究结论 | 第64-65页 |
| ·本研究的意义 | 第65-67页 |
| ·本研究的局限及对未来研究方向的建议 | 第67-70页 |
| ·本研究的局限 | 第67-68页 |
| ·未来研究方向 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-76页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文和研究成果 | 第76-77页 |
| 附录:研究问卷 | 第77-80页 |
| 详细摘要 | 第80-91页 |
