| Chapter One Introduction | 第1-14页 |
| ·Rational and Significance of the Study | 第10-12页 |
| ·Methodology | 第12-13页 |
| ·The Structure of the Study | 第13-14页 |
| Chapter Two Literature Review | 第14-26页 |
| ·Culture Defined | 第14-15页 |
| ·Negotiation Defined | 第15-17页 |
| ·The Way of Culture Influencing Business Negotiation | 第17-24页 |
| ·Faure and Sjostedt’s Cultural Influence in Five Factors | 第17-20页 |
| ·Brett’s Cultural Influence on Negotiation | 第20-21页 |
| ·Salacuse’s Cultural Influence on Negotiation in Ten Factors | 第21-22页 |
| ·Weiss’s Cultural Influence on Negotiation in Twelve Variables | 第22-24页 |
| ·Hypothesis Generation | 第24-26页 |
| Chapter Three Four Cross-cultural Negotiation Variables | 第26-42页 |
| ·Basic Concept of Negotiation Process | 第26-28页 |
| ·Distributive Perspective | 第26-27页 |
| ·Integrative Perspective | 第27-28页 |
| ·Concern with Protocol | 第28-31页 |
| ·Orientation toward Time | 第31-36页 |
| ·The influence of Time on International Business Negotiation | 第32-34页 |
| ·Monochronic Time | 第34页 |
| ·Polychronic Time | 第34-35页 |
| ·Time Used Differently in International Business Negotiation | 第35-36页 |
| ·Communication Complexity | 第36-42页 |
| ·The Contextualized Model | 第36-39页 |
| ·Low-Context Communications | 第37-38页 |
| ·High-Context Communications | 第38-39页 |
| ·Misunderstanding between Low-context Communication and High-context Communication | 第39-42页 |
| Chapter Four Case Analysis | 第42-57页 |
| Case 1 | 第42-45页 |
| Case 2 | 第45-47页 |
| Case 3 | 第47-49页 |
| Case 4 | 第49-51页 |
| Case 5 | 第51-57页 |
| Chapter Five Conclusion | 第57-61页 |
| ·Summary | 第57-59页 |
| ·Recommendations to Cultural Awareness | 第59-60页 |
| ·Limitation | 第60-61页 |
| Bibliography | 第61-63页 |
| 中文参考书目 | 第63页 |
