RK医疗集团的渠道管理策略
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 问题提出 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究结构 | 第12-13页 |
| 第二章 渠道管理相关文献回顾 | 第13-16页 |
| ·渠道结构理论 | 第13页 |
| ·渠道激励理论 | 第13-15页 |
| ·渠道控制理论 | 第15-16页 |
| 第三章 RK 医疗集团外部环境研究 | 第16-23页 |
| ·中国医疗器械行业分析 | 第16-18页 |
| ·中国医疗器械行业现状 | 第16页 |
| ·中国医疗器械行业发展特点 | 第16-17页 |
| ·中国医疗器械行业面临的问题 | 第17-18页 |
| ·行业竞争分析 | 第18-23页 |
| ·行业内主要竞争对手分析 | 第18-20页 |
| ·新的行业进入者的威胁 | 第20-21页 |
| ·买方议价能力 | 第21页 |
| ·医疗替代品的压力 | 第21-22页 |
| ·供方议价能力 | 第22-23页 |
| 第四章 RK 医疗集团内部环境研究 | 第23-32页 |
| ·RK 医疗集团简介 | 第23-25页 |
| ·RK 医疗集团的组织结构 | 第23-24页 |
| ·RK 医疗集团的产品结构 | 第24-25页 |
| ·RK 医疗集团营销战略对渠道策略的支持 | 第25-29页 |
| ·RK 医疗集团的营销战略 | 第25-26页 |
| ·RK 医疗集团营销战略对渠道策略的支持 | 第26-29页 |
| ·RK 医疗集团现行渠道策略及主要问题 | 第29-32页 |
| 第五章 RK 医疗集团的渠道结构策略 | 第32-42页 |
| ·RK 医疗集团渠道类型 | 第32-33页 |
| ·RK 医疗集团渠道层级 | 第33-35页 |
| ·RK 医疗集团渠道宽度 | 第35-36页 |
| ·RK 医疗集团渠道成员选择 | 第36-42页 |
| ·RK 医疗集团渠道成员选择的基本原则 | 第36-38页 |
| ·RK 医疗集团渠道成员选择的流程和标准 | 第38-39页 |
| ·RK 医疗医疗集团渠道成员责任和义务的确定 | 第39-42页 |
| 第六章 RK 医疗集团的渠道激励策略 | 第42-48页 |
| ·RK 医疗集团的渠道权力描述 | 第42-45页 |
| ·RK 医疗集团渠道权力测量 | 第42-44页 |
| ·RK 医疗集团渠道权力运用 | 第44-45页 |
| ·RK 医疗集团的渠道返利政策制定和实施 | 第45-48页 |
| 第七章 RK 医疗集团的渠道控制策略 | 第48-54页 |
| ·RK 医疗集团的渠道冲突治理 | 第48-50页 |
| ·渠道冲突管理规则 | 第48-49页 |
| ·渠道冲突的奖惩措施 | 第49-50页 |
| ·RK 医疗集团的渠道窜货治理 | 第50-54页 |
| ·制定完善的制度和政策 | 第50-52页 |
| ·建立完善的监督机制 | 第52页 |
| ·渠道窜货的处罚细则 | 第52-54页 |
| 第八章 RK 医疗集团渠道策略的绩效 | 第54-57页 |
| ·RK 医疗集团的渠道效率提升 | 第54-55页 |
| ·RK 医疗集团的渠道控制提升 | 第55-56页 |
| ·RK 医疗集团的市场份额提升 | 第56-57页 |
| 第九章 研究结论、局限与后续展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
