| 第一章 车桥分公司简介与产品市场分析 | 第1-17页 |
| 第一节 公司简介 | 第6-8页 |
| 第二节 车桥产品营销所依据的相关理论 | 第8-10页 |
| 第三节 市场竞争环境分析 | 第10-17页 |
| 第二章 车桥市场当前现状及目标市场分析 | 第17-35页 |
| 第一节 国内外研究情况和我国商用车市场的结构现状 | 第18-33页 |
| 第二节 车桥目标市场的选择 | 第33-35页 |
| 第三章 一汽解放汽车有限公司车桥分公司营销策略的重点 | 第35-46页 |
| 第一节 营销目标的确立 | 第35-42页 |
| 第二节 营销策略的策划与分析 | 第42-44页 |
| 第三节 采用新的营销策略和改变现有营销渠道的必要性 | 第44-46页 |
| 第四章 一汽解放汽车有限公司车桥分公司营销策略的落实与控制 | 第46-50页 |
| 第一节 新的渠道结构模式 | 第46-47页 |
| 第二节 正确处理与研发中心,生产制造部等部门的关系 | 第47-48页 |
| 第三节 实现销售精耕,完善终端管理 | 第48-49页 |
| 第四节 销售成员的选择、评价、考核和激励 | 第49-50页 |
| 结论:把营销做为竞争战略工具 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 论文摘要 | 第53-56页 |
| ABSTRACT | 第56-57页 |