武汉ABC物资贸易有限责任公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 前言 | 第10-12页 |
| 第一章 企业概况及回顾 | 第12-14页 |
| ·企业概况 | 第12-13页 |
| ·企业发展回顾 | 第13-14页 |
| 第二章 企业外部环境分析 | 第14-37页 |
| ·国际工程机械行业特征 | 第14-19页 |
| ·国内工程机械现状分析 | 第19-33页 |
| ·目标市场分析 | 第33-34页 |
| ·主要竞争者概况 | 第34-37页 |
| ·概况 | 第34页 |
| ·产品结构 | 第34-35页 |
| ·营销策略 | 第35-36页 |
| ·竞争者特点及威胁分析 | 第36-37页 |
| 第三章 企业内部优劣势分析 | 第37-48页 |
| ·企业资源概况 | 第37页 |
| ·企业组织机构分析 | 第37-38页 |
| ·企业人力资源分析 | 第38-42页 |
| ·企业核心竞争力分析 | 第42页 |
| ·企业基本竞争策略分析 | 第42-44页 |
| ·企业面临问题 | 第44-48页 |
| ·经营品牌方面问题 | 第44页 |
| ·经营发展方面问题 | 第44-45页 |
| ·资本运作方面问题 | 第45页 |
| ·财务风险方面问题 | 第45页 |
| ·企业的营销策略失误 | 第45-48页 |
| ·企业营销区域失误 | 第45-46页 |
| ·企业营销产品失误 | 第46页 |
| ·企业营销模式失误 | 第46-48页 |
| 第四章 企业营销策略建议 | 第48-63页 |
| ·企业营销渠道策略 | 第48-49页 |
| ·企业营销产品策略 | 第49-50页 |
| ·企业营销价格策略 | 第50-52页 |
| ·企业营销促销策略 | 第52页 |
| ·企业代理营销品牌策略 | 第52-59页 |
| ·工程机械 | 第52-59页 |
| ·钢材 | 第59页 |
| ·企业售后服务管理策略 | 第59-62页 |
| ·企业财务风险控制策略 | 第62-63页 |
| 第五章 企业的经营发展和未来思考 | 第63-69页 |
| ·企业目前发展的成绩 | 第63-64页 |
| ·企业的营销业绩 | 第63页 |
| ·企业的营销网络 | 第63页 |
| ·企业的营销团队建设 | 第63-64页 |
| ·企业的 CS 战略 | 第64-65页 |
| ·企业的 ERP 管理 | 第65-67页 |
| ·企业CRM 客户关系管理 | 第67-68页 |
| ·企业经营发展战略建议 | 第68-69页 |
| 结束语 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 附录 | 第72-76页 |
| 附录1 企业招投标培训 | 第72-74页 |
| 附录2 区域经理的21 条军规 | 第74-76页 |
