西安QH药业公司医药代理制应用设计
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| ·选题的背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究的思路与方法 | 第10-12页 |
| ·论文框架 | 第12-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-25页 |
| ·营销渠道管理理论及策略 | 第13-18页 |
| ·医药代理制的本质 | 第18-19页 |
| ·代理商在医药营销渠道管理中的功能 | 第19-20页 |
| ·中国医药行业产生代理制的客观环境 | 第20-23页 |
| ·代理制在医药企业价值链中的作用 | 第23-25页 |
| 3 西安QH药业公司医药代理制应用中的问题 | 第25-43页 |
| ·企业背景简介 | 第25-27页 |
| ·企业的SWOT分析 | 第27-30页 |
| ·企业营销渠道管理策略的应用问题 | 第30-32页 |
| ·企业营销模式选择及应用问题 | 第32-34页 |
| ·目前存在的主要问题及原因 | 第34-43页 |
| 4 西安QH药业公司对代理商的选择和管理 | 第43-52页 |
| ·确定代理商的标准 | 第44-45页 |
| ·寻找代理商的途径和方法 | 第45-46页 |
| ·代理商的评估和考核 | 第46-48页 |
| ·代理商的管理和激励 | 第48-50页 |
| ·代理商的控制和培训 | 第50-52页 |
| 5 西安QH药业公司完善代理制的对策 | 第52-73页 |
| ·树立企业及产品品牌 | 第52-54页 |
| ·建立区域商务平台管理 | 第54-55页 |
| ·发挥企业的主导作用 | 第55-60页 |
| ·对代理商实行分类管理 | 第60-61页 |
| ·建立应对招投标发展变化的机制 | 第61-64页 |
| ·实行“佣金制”管理 | 第64-65页 |
| ·推进企业渠道整合和关系管理 | 第65-73页 |
| 6 结论 | 第73-74页 |
| ·主要结论 | 第73页 |
| ·需要进一步研究的问题 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
