| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-11页 |
| 1 引言 | 第11-12页 |
| 2 《孙子与现代企业营销》 | 第12-21页 |
| ·关于《孙子》 | 第12-15页 |
| ·国内对《孙子》的研究 | 第12-13页 |
| ·国外对《孙子》的研究 | 第13-15页 |
| ·《孙子》对现代企业营销的指导意义 | 第15-21页 |
| ·营销谋略的前提和基础 | 第15-16页 |
| ·《孙子》对营销谋略的指导意义 | 第16-21页 |
| 3 基于《孙子》思想的踞点营销模式 | 第21-27页 |
| ·踞点营销模式的产生背景 | 第21-27页 |
| ·金正大公司外部环境分析 | 第21-23页 |
| ·化肥产品的市场特点 | 第23-24页 |
| ·金正大公司面临的困境 | 第24-25页 |
| ·踞点营销模式对于营销策略的意义 | 第25页 |
| ·通过营销踞点的构建,帮助金正大能达到以下"求势"目的 | 第25页 |
| ·踞点营销模式对于业务团队的要求及作业方式 | 第25-27页 |
| 4 踞点营销模式应用实践 | 第27-53页 |
| ·踞点营销模式下的渠道策略 | 第27-35页 |
| ·踞点营销模式下的渠道选择 | 第27页 |
| ·据点营销模式下的渠道拓展 | 第27-30页 |
| ·踞点营销模式下的渠道管理 | 第30-32页 |
| ·踞点营销模式下的渠道激励 | 第32-35页 |
| ·踞点营销模式下的促销策略 | 第35-53页 |
| ·踞点营销模式下的广告宣传 | 第35-38页 |
| ·踞点营销模式下的销售促进 | 第38-39页 |
| ·踞点营销模式下的公共关系 | 第39-53页 |
| 5 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 作者简历 | 第56-58页 |
| 学位论文数据集 | 第58页 |