AG汽车玻璃公司新产品营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.3 国内外研究现状综述 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 新产品营销的相关理论 | 第19-26页 |
| 2.1 波特竞争战略理论 | 第19-20页 |
| 2.2 产品生命周期理论 | 第20-22页 |
| 2.3 市场营销组合理论 | 第22-25页 |
| 2.3.1 4P理论 | 第22-23页 |
| 2.3.2 4C理论 | 第23页 |
| 2.3.3 4R理论 | 第23-24页 |
| 2.3.4 工业品营销理论 | 第24-25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 AG公司新产品营销环境分析 | 第26-46页 |
| 3.1 AG公司新产品外部营销环境分析 | 第26-37页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第26-28页 |
| 3.1.2 汽车行业现状分析 | 第28-30页 |
| 3.1.3 汽车玻璃行业现状概述 | 第30-31页 |
| 3.1.4 汽车玻璃行业波特五力分析 | 第31-34页 |
| 3.1.5 汽车玻璃新产品的应用趋势分析 | 第34-35页 |
| 3.1.6 主要竞争对手技术及营销实力分析 | 第35-37页 |
| 3.2 AG公司新产品内部营销环境分析 | 第37-42页 |
| 3.2.1 AG公司现状 | 第37-38页 |
| 3.2.2 AG公司财务状况分析 | 第38页 |
| 3.2.3 AG公司新产品分析 | 第38-39页 |
| 3.2.4 AG公司营销团队及营销能力分析 | 第39-41页 |
| 3.2.5 AG公司目前新产品营销策略不足之处 | 第41-42页 |
| 3.3 AG公司新产品营销环境SWOT综合分析 | 第42-45页 |
| 3.3.1 AG公司新产品营销环境分析结果 | 第42-44页 |
| 3.3.2 与竞争对手分析结果的比较 | 第44-45页 |
| 3.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 第4章 AG公司新产品市场定位及营销策略制定 | 第46-66页 |
| 4.1 新产品的选取及目标客户定位 | 第46-53页 |
| 4.1.1 新产品的选取 | 第46-48页 |
| 4.1.2 新产品的目标市场选择 | 第48-51页 |
| 4.1.3 在目标市场中选择目标客户 | 第51-53页 |
| 4.2 新产品营销组合策略制定规划 | 第53-54页 |
| 4.3 新产品营销产品策略制定 | 第54-56页 |
| 4.3.1 品牌策略 | 第54-55页 |
| 4.3.2 技术支持策略 | 第55-56页 |
| 4.4 新产品营销价格策略制定 | 第56-58页 |
| 4.4.1 定价目标 | 第56页 |
| 4.4.2 定价策略 | 第56-58页 |
| 4.5 新产品营销促销策略制定 | 第58-61页 |
| 4.5.1 新产品展示会巡展 | 第59页 |
| 4.5.2 销售人员持续关注 | 第59-60页 |
| 4.5.3 公关与广告策略 | 第60-61页 |
| 4.6 新产品营销渠道策略制定 | 第61-64页 |
| 4.6.1 通过天窗供应商影响现有客户 | 第61-62页 |
| 4.6.2 通过零配件市场绕过现有客户 | 第62-64页 |
| 4.7 新产品营销其他策略制定 | 第64-65页 |
| 4.7.1 集团高层外交式互访 | 第64-65页 |
| 4.7.2 顾客中心策略 | 第65页 |
| 4.8 本章小结 | 第65-66页 |
| 第5章 AG公司新产品营销策略实施的保障措施 | 第66-72页 |
| 5.1 组织及管理层面 | 第66-68页 |
| 5.1.1 明确公司战略 | 第66页 |
| 5.1.2 改善企业文化 | 第66-67页 |
| 5.1.3 扩展营销团队 | 第67-68页 |
| 5.2 资源配置层面 | 第68-69页 |
| 5.2.1 授予足够权限 | 第68页 |
| 5.2.2 给予资金支持 | 第68-69页 |
| 5.2.3 举办定期培训 | 第69页 |
| 5.3 薪酬及绩效考核层面 | 第69-71页 |
| 5.3.1 设计合理薪酬制度 | 第70页 |
| 5.3.2 完善绩效考核制度 | 第70-71页 |
| 5.4 本章小结 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
