手机代理商分销渠道策略--以福建终端公司为例
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第10页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-12页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第12页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-22页 |
| 2.1 分销渠道概述 | 第13-16页 |
| 2.1.1 分销渠道的内涵 | 第13页 |
| 2.1.2 分销渠道的特点 | 第13-14页 |
| 2.1.3 分销渠道的作用 | 第14-15页 |
| 2.1.4 分销渠道的演变 | 第15-16页 |
| 2.2 分销渠道的类型 | 第16-18页 |
| 2.2.1 渠道长度 | 第16-17页 |
| 2.2.2 渠道宽度 | 第17-18页 |
| 2.3 分销渠道的策略 | 第18-20页 |
| 2.3.1 分销渠道的影响因素 | 第18页 |
| 2.3.2 分销渠道的选择原则 | 第18-19页 |
| 2.3.3 分销渠道的管理 | 第19-20页 |
| 2.4 本章小结 | 第20-22页 |
| 第三章 福建终端公司分销渠道的发展现状分析 | 第22-39页 |
| 3.1 福建终端公司的发展概况 | 第22-25页 |
| 3.1.1 福建终端公司基本情况 | 第22-24页 |
| 3.1.2 福建终端公司经营情况 | 第24-25页 |
| 3.2 手机分销渠道的发展历程 | 第25-28页 |
| 3.2.1 手机分销渠道的分类 | 第25页 |
| 3.2.2 手机分销渠道的发展历程 | 第25-28页 |
| 3.3 福建终端公司分销渠道的发展历程 | 第28-31页 |
| 3.3.1 运营商代销模式 | 第28-29页 |
| 3.3.2 社会化分销模式 | 第29页 |
| 3.3.3 零售运营模式 | 第29-30页 |
| 3.3.4 混合模式 | 第30-31页 |
| 3.4 福建终端公司分销渠道业务现状BCG分析 | 第31-34页 |
| 3.5 福建终端公司分销渠道与竞争对手的比较分析 | 第34-37页 |
| 3.5.1 天音通信分销渠道 | 第35页 |
| 3.5.2 OPPO分销渠道 | 第35-36页 |
| 3.5.3 比较分析 | 第36-37页 |
| 3.6 本章小结 | 第37-39页 |
| 第四章 福建终端公司分销渠道的SWOT分析 | 第39-51页 |
| 4.1 福建终端公司分销渠道发展外部环境 | 第39-44页 |
| 4.1.1 外部发展机会 | 第39-40页 |
| 4.1.2 外部发展威胁 | 第40-42页 |
| 4.1.3 EFE外部环境矩阵分析 | 第42-44页 |
| 4.2 福建终端公司分销渠道发展内部环境 | 第44-48页 |
| 4.2.1 内部发展优势 | 第44-45页 |
| 4.2.2 内部发展问题 | 第45-47页 |
| 4.2.3 IFE内部环境矩阵分析 | 第47-48页 |
| 4.3 福建终端公司分销渠道的SWOT分析 | 第48-50页 |
| 4.4 福建终端公司分销渠道存在问题 | 第50页 |
| 4.5 本章小结 | 第50-51页 |
| 第五章 福建终端公司分销渠道构建的影响因素 | 第51-57页 |
| 5.1 产品因素 | 第51页 |
| 5.2 企业自身因素 | 第51-52页 |
| 5.3 中间商因素 | 第52-53页 |
| 5.4 竞争因素 | 第53-54页 |
| 5.5 市场因素 | 第54页 |
| 5.6 营销环境因素 | 第54-56页 |
| 5.7 本章小结 | 第56-57页 |
| 第六章 福建终端公司分销渠道策略构建及实施 | 第57-72页 |
| 6.1 福建终端公司分销渠道策略的构建 | 第57-66页 |
| 6.1.1 分销渠道的选择 | 第57-61页 |
| 6.1.2 分销渠道的管理 | 第61-66页 |
| 6.2 福建终端公司分销渠道策略的实施 | 第66-71页 |
| 6.2.1 巩固铺货业务 | 第66页 |
| 6.2.2 扩大零售规模 | 第66-67页 |
| 6.2.3 加强电商经营 | 第67-68页 |
| 6.2.4 完善渠道管理 | 第68-70页 |
| 6.2.5 优化支撑服务 | 第70-71页 |
| 6.3 本章小结 | 第71-72页 |
| 结论与展望 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 个人简历 | 第78页 |
