M公司新奇特产品营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-11页 |
| 1.1.1 公司基本情况介绍 | 第8-11页 |
| 1.1.2 公司存在的问题 | 第11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法及技术路线 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第13页 |
| 1.4 论文章节安排 | 第13-15页 |
| 2 理论基础 | 第15-19页 |
| 2.1 STP理论 | 第15-16页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3 4C营销理论 | 第17页 |
| 2.4 4R营销理论 | 第17-18页 |
| 2.5 关系营销理论 | 第18-19页 |
| 3 营销环境分析 | 第19-30页 |
| 3.1 新奇特产品行业与竞争环境分析 | 第19-23页 |
| 3.1.1 新奇特产品行业发展现状 | 第19-20页 |
| 3.1.2 新奇特产品行业发展趋势 | 第20页 |
| 3.1.3 波特五力分析 | 第20-22页 |
| 3.1.4 主要竞争对手分析 | 第22-23页 |
| 3.2 新奇特产品消费者分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 新奇特产品消费者购买因素分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 新奇特产品消费者需求分析 | 第24页 |
| 3.2.3 新奇特产品消费者消费趋势 | 第24-25页 |
| 3.3 M公司内部环境分析 | 第25-26页 |
| 3.3.1 资源分析 | 第25页 |
| 3.3.2 能力分析 | 第25-26页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第26-30页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第26-27页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第27页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第27-28页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第28页 |
| 3.4.5 SWOT矩阵 | 第28-30页 |
| 4 目标市场决策 | 第30-34页 |
| 4.1 市场细分及目标市场选择 | 第30-32页 |
| 4.1.1 按地理位置细分 | 第30-31页 |
| 4.1.2 按人口统计细分 | 第31-32页 |
| 4.2 市场定位 | 第32-34页 |
| 5 M公司市场营销策略制定 | 第34-44页 |
| 5.1 产品策略 | 第34-35页 |
| 5.1.1 产品组合策略 | 第34-35页 |
| 5.1.2 新产品开发策略 | 第35页 |
| 5.2 价格策略 | 第35-37页 |
| 5.2.1 差别定价策略 | 第35-36页 |
| 5.2.2 新产品定价策略 | 第36页 |
| 5.2.3 价格调整策略 | 第36-37页 |
| 5.3 渠道策略 | 第37-39页 |
| 5.3.1 直接营销渠道 | 第37-38页 |
| 5.3.2 间接营销渠道 | 第38-39页 |
| 5.4 促销策略 | 第39-41页 |
| 5.4.1 社交媒体 | 第39-40页 |
| 5.4.2 公共关系 | 第40页 |
| 5.4.3 网络促销 | 第40页 |
| 5.4.4 展会和广告 | 第40-41页 |
| 5.5 客户关系营销策略 | 第41-44页 |
| 5.5.1 客户粘性策略 | 第41-42页 |
| 5.5.2 保留顾客策略 | 第42-44页 |
| 6 营销策略实施保障措施 | 第44-47页 |
| 6.1 营销团队的建设和激励体系 | 第44页 |
| 6.1.1 营销团队的建设 | 第44页 |
| 6.1.2 营销团队的激励体系 | 第44页 |
| 6.2 完善客户信息收集系统 | 第44-45页 |
| 6.2.1 客户信息系统的建立 | 第44-45页 |
| 6.2.2 搭建企业网站信息交互渠道 | 第45页 |
| 6.3 加强风险管理控制和预警机制 | 第45-47页 |
| 6.3.1 财务风险 | 第45页 |
| 6.3.2 汇率风险 | 第45页 |
| 6.3.3 政策风险 | 第45-46页 |
| 6.3.4 知识产权风险 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
