HY家居软装公司营销渠道研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 研究的背景以及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第13页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 营销渠道理论综述 | 第14-16页 |
| 1.2.2 营销渠道 | 第16-17页 |
| 1.2.3 营销渠道设计 | 第17-18页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第二章 HY家居软装公司及其营销渠道现状及问题 | 第20-37页 |
| 2.1 软装行业发展环境分析 | 第20-26页 |
| 2.1.1 软装相关概述 | 第20-21页 |
| 2.1.2 软装行业发展趋势 | 第21-22页 |
| 2.1.3 国内软装行业宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 2.2 HY家居软装公司概况 | 第26-27页 |
| 2.2.1 公司介绍 | 第26页 |
| 2.2.2 市场定位 | 第26-27页 |
| 2.2.3 HY家居软装公司营销现状 | 第27页 |
| 2.3 HY公司营销渠道现状 | 第27-32页 |
| 2.3.1 现有营销渠道模式 | 第27-28页 |
| 2.3.2 目前营销渠道环境分析 | 第28-32页 |
| 2.4 营销渠道存在的问题 | 第32-34页 |
| 2.4.1 销售渠道单一 | 第32-33页 |
| 2.4.2 忽视网络营销渠道的运用 | 第33页 |
| 2.4.3 营销渠道没有实现整体优化 | 第33-34页 |
| 2.5 HY公司营销渠道存在问题的原因分析 | 第34-36页 |
| 2.5.1 渠道不成熟 | 第34页 |
| 2.5.2 缺乏战略眼光 | 第34-35页 |
| 2.5.3 运营观念落后 | 第35-36页 |
| 2.5.4 运作模式机械化 | 第36页 |
| 2.6 本章小结 | 第36-37页 |
| 第三章 HY家居软装公司营销渠道改进建议 | 第37-46页 |
| 3.1 立足线下销售 | 第37-39页 |
| 3.1.1 开设整体软装体验馆 | 第37页 |
| 3.1.2 设计软件助力店面营销 | 第37-38页 |
| 3.1.3 设计师驻点体验馆 | 第38页 |
| 3.1.4 促销优惠组合 | 第38-39页 |
| 3.2 关系营销 | 第39-41页 |
| 3.2.1 与装饰设计公司战略联盟 | 第39页 |
| 3.2.2 大客户营销 | 第39-40页 |
| 3.2.3 房地产公司装修样板间合作 | 第40页 |
| 3.2.4 产业链伙伴联合营销 | 第40-41页 |
| 3.3 营造小区营销环境,提高营销力 | 第41-43页 |
| 3.3.1 毛坯房小区与装修公司样板间合作 | 第41-42页 |
| 3.3.2 全装修小区建立展示间 | 第42页 |
| 3.3.3 与物业公司合作 | 第42页 |
| 3.3.4 发布电梯广告 | 第42-43页 |
| 3.4 展开网络营销 | 第43-45页 |
| 3.4.1 开通网上商城店铺 | 第43页 |
| 3.4.2 微信广告 | 第43-44页 |
| 3.4.3 互联网平台网络宣传 | 第44-45页 |
| 3.5 建立客户关系管理信息系统 | 第45页 |
| 3.6 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 营销渠道改进实施效果及分析 | 第46-56页 |
| 4.1 营销渠道改进实施 | 第46-52页 |
| 4.1.1 传统营销渠道实施 | 第46-48页 |
| 4.1.2 关系营销渠道实施 | 第48-49页 |
| 4.1.3 小区营销渠道实施 | 第49-50页 |
| 4.1.4 网络营销渠道实施 | 第50-51页 |
| 4.1.5 客户关系管理系统导入 | 第51-52页 |
| 4.2 营销渠道改进效果分析 | 第52-55页 |
| 4.3 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 | 第59-61页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附件 | 第63页 |
