| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第8-9页 |
| 1.3 论文框架及研究方法 | 第9-11页 |
| 1.3.1 论文的研究框架 | 第9-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 本文的创新之处 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论及研究综述 | 第12-25页 |
| 2.1 营销体系优化的概念 | 第12页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第12-22页 |
| 2.2.1 市场营销组合理论 | 第12-14页 |
| 2.2.2 关系营销和整合营销理论 | 第14-16页 |
| 2.2.3 组织结构理论 | 第16-18页 |
| 2.2.4 业务流程再造理论 | 第18-20页 |
| 2.2.5 企业文化理论 | 第20-21页 |
| 2.2.6 人力资源管理中相关激励理论 | 第21-22页 |
| 2.3 研究综述 | 第22-24页 |
| 2.4 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 我国工业自动控制系统行业的发展和市场分析 | 第25-32页 |
| 3.1 我国工业自动控制系统行业的发展现状 | 第25-26页 |
| 3.2 我国工业自动控制系统行业市场分析 | 第26-31页 |
| 3.2.1 我国工业自动控制系统行业的重点产品 | 第26页 |
| 3.2.2 我国工业自动化控制系统行业市场分析 | 第26-31页 |
| 3.3 本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 优化前HOLI 公司的营销体系分析 | 第32-41页 |
| 4.1 HOLI 公司简介 | 第32-33页 |
| 4.2 优化前HOLI 公司的基本情况 | 第33-37页 |
| 4.2.1 优化前HOLI 公司的组织架构 | 第33-34页 |
| 4.2.2 优化前HOLI 公司的人力资源情况 | 第34-35页 |
| 4.2.3 优化前HOLI 公司的业务范围及业务流程 | 第35-36页 |
| 4.2.4 优化前HOLI 公司的制度建设情况 | 第36-37页 |
| 4.3 HOLI 公司优化前的营销体系存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.4 本章小结 | 第39-41页 |
| 第五章 HOLI 公司营销体系的优化 | 第41-54页 |
| 5.1 HOLI 公司营销体系优化的总体思路 | 第41-43页 |
| 5.2 HOLI 公司营销体系优化的策略和实施方案 | 第43-45页 |
| 5.2.1 组织架构的优化策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 业务流程的优化策略 | 第44-45页 |
| 5.3 营销组合策略的优化 | 第45-53页 |
| 5.3.1 营销理念的转变 | 第45-46页 |
| 5.3.2 产品营销渠道的优化 | 第46-48页 |
| 5.3.3 产品定价的优化 | 第48-50页 |
| 5.3.4 产品自身的优化 | 第50页 |
| 5.3.5 产品促销和推广方式的优化 | 第50-51页 |
| 5.3.6 营销策略的优化 | 第51-53页 |
| 5.4 本章小结 | 第53-54页 |
| 第六章 HOLI 公司实施营销体系优化的相关保障措施 | 第54-63页 |
| 6.1 制度保障措施 | 第54-58页 |
| 6.1.1 建立营销目标责任书 | 第54页 |
| 6.1.2 完善工作流程管理 | 第54-55页 |
| 6.1.3 营销预算制度 | 第55-56页 |
| 6.1.4 完善绩效考核制度 | 第56-57页 |
| 6.1.5 完善售后服务制度 | 第57-58页 |
| 6.1.6 产品核算规则 | 第58页 |
| 6.2 人员保障措施 | 第58-61页 |
| 6.2.1 完善营销队伍的激励机制 | 第58-60页 |
| 6.2.2 加强营销队伍的培训 | 第60-61页 |
| 6.3 文化保障措施 | 第61-62页 |
| 6.3.1 构建不断技术创新的企业文化 | 第61页 |
| 6.3.2 建设客户至上的企业文化 | 第61页 |
| 6.3.3 完善以人为本的企业文化 | 第61-62页 |
| 6.3.4 进一步发扬公司的公益文化 | 第62页 |
| 6.4 本章小结 | 第62-63页 |
| 第七章 HOLI 公司营销体系优化的效果评价 | 第63-66页 |
| 7.1 企业财务指标的评价 | 第63-64页 |
| 7.2 企业发展指标的评价 | 第64页 |
| 7.3 客户对营销服务满意度的评价 | 第64-65页 |
| 7.4 本章小结 | 第65-66页 |
| 第八章 结论与展望 | 第66-68页 |
| 8.1 本文的主要结论 | 第66-67页 |
| 8.2 展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 附录 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
