| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| 第一节 研究的背景 | 第9页 |
| 第二节 研究的必要性和意义 | 第9-10页 |
| 第三节 本文的分析研究框架 | 第10-11页 |
| 第二章 Z公司国际市场营销的背景分析 | 第11-26页 |
| 第一节 Z公司企业情况简介 | 第11-12页 |
| 第二节 Z公司面临的国内市场环境分析 | 第12-20页 |
| 一 国内矿山机械行业发展的整体现状 | 第12-15页 |
| 二 国内矿山机械行业发展趋势的主要特征 | 第15-17页 |
| 三 国家产业结构调整政策对Z公司产品国内市场的影响 | 第17-18页 |
| 四 Z公司传统产品市场领域的发展变化 | 第18页 |
| 五 Z公司传统产品的市场导向转移及发展困境 | 第18-20页 |
| 第三节 Z公司面临的国际市场环境分析 | 第20-22页 |
| 一 伊朗为代表的中东市场的发展变化 | 第20-21页 |
| 二 俄罗斯等独联体国家经济的稳定发展 | 第21页 |
| 三 非洲国家市场的发展 | 第21页 |
| 四 东南亚市场的发展 | 第21-22页 |
| 五 中南美洲市场的发展 | 第22页 |
| 第四节 Z公司国际市场营销中面临的竞争状况分析 | 第22-25页 |
| 一 Z公司面对来自国有大中型矿山装备企业在海外市场的竞争 | 第22-23页 |
| 二 Z公司面临来自同行业其他民营企业在海外市场的竞争 | 第23-24页 |
| 三 欧美矿山机械装备强国在中国的市场拓展和本地化经营 | 第24-25页 |
| 第五节 “一带一路”倡议、亚投行、和国际产能合作策略带来的历史性机遇 | 第25-26页 |
| 第三章 Z公司国际市场营销策略的成长和发展实践 | 第26-37页 |
| 第一节 Z公司早期的国际市场营销策略概况 | 第26页 |
| 第二节 Z公司国际市场营销策略的完善和实施 | 第26-34页 |
| 一 国际市场产品和产品应用领域定位策略的实施案例 | 第26-30页 |
| 二 国际市场产品定价策略的实施案例 | 第30-31页 |
| 三 国际市场开发渠道策略的实施案例 | 第31-32页 |
| 四 国际市场产品推广策略的实施案例 | 第32-34页 |
| 第三节 Z公司国际市场整体营销体系的形成 | 第34-37页 |
| 一 国际市场营销业务的销售与电子商务 | 第35页 |
| 二 生产部门与采购供应部门的协调 | 第35-36页 |
| 三 机械、电气和自控设计与工艺流程设计的配合 | 第36-37页 |
| 第四章 Z公司国际市场营销策略的分析 | 第37-47页 |
| 第一节 Z公司国际市场营销的主要理论依据及思路 | 第37-40页 |
| 一 Z公司国际市场营销管理的6P模型分析 | 第37-38页 |
| 二 Z公司国际市场营销中产品和目标市场选择时的SWOT分析 | 第38-40页 |
| 三 Z公司国际市场营销中新媒体整合营销的运用 | 第40页 |
| 第二节 Z公司国际市场营销策略实施的主要成功经验 | 第40-42页 |
| 一 结合自身实际情况确定国际市场营销的主要产品及其目标市场 | 第40-41页 |
| 二 跨部门整体营销 | 第41页 |
| 三 服务于新业务开拓的客户关系策略 | 第41-42页 |
| 四 传统营销思维与现代互联网手段的融合 | 第42页 |
| 第三节 Z公司国际市场营销策略实施中的不足之处 | 第42-47页 |
| 一 对国际市场不同文化与习惯背景产生的客户需求特点的认识不足 | 第42-43页 |
| 二 国际市场营销人力资源管理理念偏差与市场营销人员流动性高企 | 第43-44页 |
| 三 工艺工程师团队薪酬体系不科学 | 第44页 |
| 四 品牌建设重视程度不够 | 第44-45页 |
| 五 抵御业务风险的综合能力较弱 | 第45-47页 |
| 第五章 改进建议及解决方案 | 第47-50页 |
| 第一节 转变参与国际市场的角色理念 | 第47-48页 |
| 第二节 对组织进行内部营销 | 第48页 |
| 第三节 重视和加强企业品牌建设 | 第48页 |
| 第四节 完善风险防控措施 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 个人简历 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
