| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第11-14页 |
| 第2章 一汽通用汽车轻卡销售渠道的现状及问题 | 第14-29页 |
| 2.1 一汽通用汽车概述 | 第14-21页 |
| 2.2 轻卡销售渠道现状 | 第21-24页 |
| 2.3 轻卡销售渠道问题及分析 | 第24-29页 |
| 第3章 一汽通用汽车轻卡销售渠道的营销环境 | 第29-39页 |
| 3.1 市场环境分析 | 第29-33页 |
| 3.2 一汽通用轻卡 STP 分析 | 第33-35页 |
| 3.3 一汽通用轻卡销售渠道 SWOT 分析 | 第35-39页 |
| 第4章 一汽通用汽车轻卡销售渠道的设计与保障 | 第39-57页 |
| 4.1 销售渠道的结构与设计 | 第39-42页 |
| 4.2 销售渠道的组织与管理 | 第42-46页 |
| 4.3 销售渠道的激励与沟通 | 第46-51页 |
| 4.4 销售渠道的管理与控制 | 第51-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 后记和致谢 | 第60页 |