浦发银行LH支行对XC县中小企业营销的案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 引言 | 第9-14页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第9-12页 |
| 一 研究背景 | 第9-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究思路和内容 | 第12-13页 |
| 一 研究思路 | 第12页 |
| 二 研究内容 | 第12-13页 |
| 第三节 研究方法与研究预期能够达到的目标 | 第13-14页 |
| 一 研究方法 | 第13页 |
| 二 预期目标 | 第13-14页 |
| 第二章 LH支行对XC县中小企业营销背景 | 第14-23页 |
| 第一节 LH支行概况 | 第14-16页 |
| 一 LH支行十年发展情况 | 第14页 |
| 二 LH支行的发展模式和特点 | 第14-16页 |
| 第二节 LH支行开发营销的中小企业情况 | 第16-18页 |
| 一 客户行业性特征明显 | 第16-17页 |
| 二 客户具有地域特色 | 第17-18页 |
| 第三节 对XC县中小企业营销的动因 | 第18-23页 |
| 一 XC县概况 | 第18-19页 |
| 二 LH支行营销策略转变 | 第19页 |
| 三 XC县中小企业融资现状 | 第19-23页 |
| 第三章 LH支行对XC县中小企业营销情况 | 第23-33页 |
| 第一节 营销思路 | 第23-25页 |
| 一 突出特色业务定位提升市场竞争力 | 第23页 |
| 二 重点探索客户经营模式 | 第23页 |
| 三 加快对XC县中小企业营销模式的转型 | 第23-24页 |
| 四 注重银企信息沟通 | 第24页 |
| 五 与企业一起共同进步 | 第24页 |
| 六 坚守风险防线 | 第24-25页 |
| 第二节 营销过程 | 第25-28页 |
| 一 接触企业 | 第25-26页 |
| 二 走进企业 | 第26-27页 |
| 三 服务企业 | 第27-28页 |
| 第三节 目标客户的甄别与遴选 | 第28-29页 |
| 一 实地调研 | 第28页 |
| 二 财务数据分析 | 第28-29页 |
| 三 逻辑关系分析 | 第29页 |
| 四 综合分析 | 第29页 |
| 第四节 营销结果 | 第29-33页 |
| 一 客户数量的增加 | 第30页 |
| 二 行业数量的增加 | 第30-31页 |
| 三 业绩数量的增加 | 第31页 |
| 四 当地声誉的提升 | 第31-32页 |
| 五 政府部门的营销支撑 | 第32-33页 |
| 第四章 MJSP公司营销案例 | 第33-42页 |
| 第一节 MJSP公司基本情况 | 第33页 |
| 第二节 实地调研确定授信方案 | 第33-35页 |
| 第三节 财务指标综合分析 | 第35-38页 |
| 第四节 上下游渠道分析 | 第38-39页 |
| 第五节 行业形势分析 | 第39-40页 |
| 第六节 贷款用途分析 | 第40页 |
| 第七节 企业实际控制人及企业资信分析 | 第40-42页 |
| 第五章 案例分析及建议 | 第42-50页 |
| 第一节 成功营销的经验 | 第42-45页 |
| 一 熟练掌握业务产品 | 第42-43页 |
| 二 多种营销方法并行打开当地市场 | 第43-44页 |
| 三 制定客户目标企划 | 第44页 |
| 四 运用不同营销方案 | 第44页 |
| 五 加强与当地政府合作力度 | 第44-45页 |
| 第二节 存在的问题 | 第45-47页 |
| 一 沟通不畅 | 第45-46页 |
| 二 商业银行营销模式陈旧 | 第46页 |
| 三 商业银行贷后管理方式需改进 | 第46页 |
| 四 商业银行当确保服务于中小企业的人才培养 | 第46页 |
| 五 中小企业自身原因 | 第46-47页 |
| 六 缺乏危机意识 | 第47页 |
| 七 政府职能部门采取措施较弱 | 第47页 |
| 第三节 建议及改进措施 | 第47-50页 |
| 一 商业银行方面 | 第48页 |
| 二 中小企业客户方面 | 第48-49页 |
| 三 加强政府职能部门的作用 | 第49页 |
| 四 鼓励规范民间借贷市场 | 第49-50页 |
| 第六章 结语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 个人简历 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
