| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第11页 |
| 1.3 研究方法及研究内容 | 第11-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-26页 |
| 2.1 市场营销涵义及特征 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销涵义 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销特征 | 第15-16页 |
| 2.2 STP理论 | 第16-22页 |
| 2.2.1 市场细分理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第18-20页 |
| 2.2.3 目标市场定位 | 第20-22页 |
| 2.3 4P营销组合理论 | 第22-26页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第22-24页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第24-25页 |
| 2.3.3 营销渠道策略 | 第25页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第25-26页 |
| 第3章 强生公司人工关节产品外部环境分析 | 第26-42页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-35页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第27-28页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第29-35页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第35-41页 |
| 3.2.1 现有的竞争者 | 第37-40页 |
| 3.2.2 潜在的竞争者 | 第40页 |
| 3.2.3 买方的议价能力 | 第40-41页 |
| 3.2.4 供方的议价能力 | 第41页 |
| 3.2.5 替代品的竞争者 | 第41页 |
| 3.3 机会与威胁分析 | 第41-42页 |
| 第4章 强生公司人工关节产品内部环境分析 | 第42-49页 |
| 4.1 强生公司概况 | 第42-43页 |
| 4.2 主要经营的产品 | 第43-45页 |
| 4.3 组织结构与人力资源分析 | 第45-47页 |
| 4.4 资金和设备及技术分析 | 第47页 |
| 4.5 优势与劣势分析 | 第47-49页 |
| 第5章 强生公司人工关节产品市场营销战略制定 | 第49-59页 |
| 5.1 营销战略目标 | 第49-51页 |
| 5.1.1 定性目标 | 第49页 |
| 5.1.2 定量目标 | 第49-50页 |
| 5.1.3 营销战略目标的意义 | 第50-51页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第51-55页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第51-53页 |
| 5.2.2 目标市场选定 | 第53-54页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第54-55页 |
| 5.3 人工关节产品营销组合策略 | 第55-59页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第55-56页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第56-57页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第57页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第57-59页 |
| 第6章 强生公司人工关节产品营销战略实施与控制 | 第59-64页 |
| 6.1 营销战略的实施 | 第59-61页 |
| 6.1.1 做好前期市场调研准备 | 第59页 |
| 6.1.2 制定可行的营销战略实施计划和目标 | 第59-60页 |
| 6.1.3 打造与营销战略相适应的优良的营销队伍 | 第60页 |
| 6.1.4 建立健全与营销战略相适应的完善的激励机制 | 第60-61页 |
| 6.1.5 转变市场营销观念 | 第61页 |
| 6.2 营销战略的控制 | 第61-64页 |
| 6.2.1 年度计划控制 | 第62页 |
| 6.2.2 盈利控制 | 第62页 |
| 6.2.3 效率控制 | 第62-63页 |
| 6.2.4 战略控制 | 第63-64页 |
| 第7章 结论及展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |