| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及研究问题 | 第9-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路及论文框架 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销战略相关理论分析 | 第15-21页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第15页 |
| 2.2 市场营销环境分析 | 第15-16页 |
| 2.3 市场竞争理论 | 第16-18页 |
| 2.4 市场营销战略理论 | 第18-19页 |
| 2.5 市场营销组合策略理论 | 第19-20页 |
| 2.6 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 吉林中粮生化能源销售有限公司外部营销环境分析 | 第21-41页 |
| 3.1 PEST分析 | 第21-26页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第21-23页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会人文环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 3.2 市场需求分析 | 第26-31页 |
| 3.2.1 玉米深加工能源产品未来需求分析 | 第26-27页 |
| 3.2.2 玉米深加工生化产品行业需求分析 | 第27-30页 |
| 3.2.3 玉米深加工行业变化分析 | 第30-31页 |
| 3.3 行业竞争分析 | 第31-39页 |
| 3.3.1 主要竞争对手 | 第32-37页 |
| 3.3.2 潜在进入者 | 第37-38页 |
| 3.3.3 替代产品的压力 | 第38页 |
| 3.3.4 客户的讨价还价能力 | 第38-39页 |
| 3.3.5 供应商的议价能力 | 第39页 |
| 3.4 行业发展趋势分析 | 第39-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 第4章 吉林中粮生化能源销售有限公司内部资源与竞争力分析 | 第41-52页 |
| 4.1 公司营销现状与问题 | 第41-44页 |
| 4.1.1 公司的现状 | 第41-42页 |
| 4.1.2 公司的营销问题分析 | 第42-44页 |
| 4.2 公司内部资源分析 | 第44-46页 |
| 4.2.1 公司技术资源 | 第44-45页 |
| 4.2.2 公司人力资源 | 第45-46页 |
| 4.2.3 公司财务资源 | 第46页 |
| 4.3 公司竞争力分析 | 第46-50页 |
| 4.3.1 公司的研发能力 | 第46-47页 |
| 4.3.2 公司的销售管理能力 | 第47-48页 |
| 4.3.3 公司的集约化能力 | 第48-49页 |
| 4.3.4 公司的盈利能力 | 第49-50页 |
| 4.4 公司的SWOT分析 | 第50-51页 |
| 4.5 本章小结 | 第51-52页 |
| 第5章 吉林中粮生化能源销售有限公司市场营销战略选择及制定 | 第52-59页 |
| 5.1 公司的市场营销目标 | 第52-53页 |
| 5.2 公司的市场细分 | 第53-56页 |
| 5.2.1 按客户规模细分 | 第54-55页 |
| 5.2.2 按区域细分 | 第55-56页 |
| 5.3 目标市场选择及定位 | 第56-57页 |
| 5.3.1 公司的目标市场选择 | 第56-57页 |
| 5.3.2 公司的目标市场定位 | 第57页 |
| 5.4 本章小结 | 第57-59页 |
| 第6章 吉林中粮生化能源销售有限公司市场营销组合策略制定及实施 | 第59-69页 |
| 6.1 产品策略 | 第59-61页 |
| 6.2 价格策略 | 第61-63页 |
| 6.3 渠道策略 | 第63-64页 |
| 6.4 服务差异化策略 | 第64-65页 |
| 6.5 市场推广策略 | 第65-67页 |
| 6.5.1 传统的推广策略 | 第65-66页 |
| 6.5.2 网络推广策略 | 第66页 |
| 6.5.3 B2X推广策略 | 第66-67页 |
| 6.6 市场营销策略实施保障措施 | 第67-68页 |
| 6.7 本章小结 | 第68-69页 |
| 第7章 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
