| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 导论 | 第7-11页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内研究现状述评 | 第8-9页 |
| 1.3 框架及主要内容 | 第9页 |
| 1.4 研究方法与可能的创新 | 第9-11页 |
| 2 组训的缘起和发展 | 第11-14页 |
| 2.1 组训的起源 | 第11-12页 |
| 2.2 我国大陆地区组训的缘起和发展 | 第12-14页 |
| 3 组训在寿险营销中的作用 | 第14-23页 |
| 3.1 组训的定义 | 第14页 |
| 3.2 组训在寿险营销中的作用 | 第14-17页 |
| 3.3 组训人员的管理 | 第17-20页 |
| 3.4 组训对寿险营销的意义 | 第20-23页 |
| 4 其他地区营销模式和组训制 | 第23-28页 |
| 4.1 日本地区营销模式与组训制的介绍 | 第23-24页 |
| 4.2 台湾地区营销模式与组训制 | 第24-26页 |
| 4.3 美国的寿险营销模式介绍 | 第26页 |
| 4.4 中国大陆组训的借鉴 | 第26-28页 |
| 5 对我国组训发展的建议及其未来的发展 | 第28-31页 |
| 5.1 对我国组训的发展建议 | 第28-29页 |
| 5.2 组训未来发展的方向 | 第29-31页 |
| 参考文献 | 第31-33页 |
| 致谢 | 第33页 |