| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述研究 | 第13-14页 |
| 1.2.1 国外网络营销研究综述 | 第13页 |
| 1.2.2 国内研究现状及发展动态 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 定量与定性相结合的方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 案例分析法 | 第15页 |
| 1.3.3 访谈法 | 第15页 |
| 1.4 研究内容 | 第15-16页 |
| 第2章 理论综述 | 第16-24页 |
| 2.1 营销理论的发展过程 | 第16-17页 |
| 2.1.1 从4P到4C | 第16页 |
| 2.1.2 从整合营销到移动营销 | 第16-17页 |
| 2.2 微信营销 | 第17-23页 |
| 2.2.1 微信的概念及发展 | 第17-18页 |
| 2.2.2 微信的功能和服务 | 第18-19页 |
| 2.2.3 微信营销概念和特点 | 第19页 |
| 2.2.4 微信客户群体分析 | 第19-21页 |
| 2.2.5 微信营销的优势及主要方式 | 第21-23页 |
| 2.3 本章小结 | 第23-24页 |
| 第3章 房地产微信营销概况及分析 | 第24-35页 |
| 3.1 我国房地产业现状 | 第24-27页 |
| 3.1.1 房地产业分析 | 第24-26页 |
| 3.1.2 房地产营销状况 | 第26-27页 |
| 3.2 房地产项目微信营销适应性分析 | 第27-28页 |
| 3.2.1 海量的用户是房地产微信营销的基础 | 第27-28页 |
| 3.2.2 微信的特质是房地产微信营销的前提 | 第28页 |
| 3.3 我国房地产微信营销现状 | 第28-30页 |
| 3.3.1 “微信售楼处”广泛建立 | 第29页 |
| 3.3.2 二维码处处留影 | 第29-30页 |
| 3.3.3 微信活动层出不穷 | 第30页 |
| 3.3.4 朋友圈广告偶有涉及 | 第30页 |
| 3.4 我国房地产微信营销的不足 | 第30-32页 |
| 3.4.1 缺少统一的规划和策划 | 第31页 |
| 3.4.2 没有创新的思维 | 第31页 |
| 3.4.3 缺少微信营销的专业人员 | 第31页 |
| 3.4.4 缺乏内容的有效管理 | 第31-32页 |
| 3.4.5 缺少客服机制 | 第32页 |
| 3.5 房地产微信营销SWOT分析 | 第32-34页 |
| 3.5.1 优势 | 第32-33页 |
| 3.5.2 劣势 | 第33页 |
| 3.5.3 机会 | 第33-34页 |
| 3.5.4 威胁 | 第34页 |
| 3.6 本章小结 | 第34-35页 |
| 第4章 房地产微信营销策略的制定 | 第35-43页 |
| 4.1 微信营销策略规划 | 第35-36页 |
| 4.1.1 定位微信公众账号 | 第35页 |
| 4.1.2 定位目标受众 | 第35页 |
| 4.1.3 调研目标受众,确定营销侧重点 | 第35-36页 |
| 4.1.4 设立策略目标和营销节点 | 第36页 |
| 4.1.5 建立微信营销团队 | 第36页 |
| 4.2 房地产微信营销策略的定制原则 | 第36-39页 |
| 4.2.1 精准定位形成闭环 | 第36-37页 |
| 4.2.2 全面了解客户需求 | 第37-38页 |
| 4.2.3 加强双向沟通交流 | 第38页 |
| 4.2.4 树立项目品牌形象 | 第38-39页 |
| 4.2.5 保持长期稳定联系 | 第39页 |
| 4.3 房地产微信营销的具体举措 | 第39-42页 |
| 4.3.1 “公众平台+朋友圈”营销 | 第39页 |
| 4.3.2 “LBS营销”直接揽客 | 第39-40页 |
| 4.3.3 线上活动,线下导流 | 第40页 |
| 4.3.4 互动式推动,一对一传播 | 第40-41页 |
| 4.3.5 微信自媒体,专业传播 | 第41页 |
| 4.3.6 微信直播,体验现场 | 第41-42页 |
| 4.4 本章小结 | 第42-43页 |
| 第5章 房地产微信营销效果评价 | 第43-48页 |
| 5.1 AISAS模型的主要内容 | 第43-44页 |
| 5.2 用AISAS模型进行房地产微信营销策略评价的可行性 | 第44页 |
| 5.3 评测因素分析 | 第44-46页 |
| 5.3.1 注意(Attention) | 第44页 |
| 5.3.2 兴趣(Interest) | 第44页 |
| 5.3.3 搜索(Search) | 第44-45页 |
| 5.3.4 行动(Action) | 第45页 |
| 5.3.5 分享(Share) | 第45-46页 |
| 5.4 本章小结 | 第46-48页 |
| 第6章 微信营销策略在ZJ项目的应用 | 第48-58页 |
| 6.1 ZJ项目的基本情况 | 第48-53页 |
| 6.1.1 ZJ楼盘的基本情况 | 第48-49页 |
| 6.1.2 ZJ客户的基本情况 | 第49-52页 |
| 6.1.3 竞争对手分析 | 第52-53页 |
| 6.2 ZJ项目微信营销具体措施 | 第53-57页 |
| 6.2.1 营销目标和计划 | 第53-54页 |
| 6.2.2 ZJ项目微信营销的具体措施 | 第54-55页 |
| 6.2.3 基于AISAS模型的ZJ项目微信营销效果评价 | 第55-57页 |
| 6.3 本章小结 | 第57-58页 |
| 第7章 研究成果与结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 附录：房地产行业微信营销策略的调查问卷 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 作者简介 | 第65页 |