戴尔商用产品在中国四—六级城市的目标市场选择与营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的及意义 | 第10页 |
| ·研究内容和方法 | 第10-13页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-13页 |
| 第2章 理论基础 | 第13-20页 |
| ·市场营销理论 | 第13-19页 |
| ·组织间营销 | 第13-14页 |
| ·目标市场营销战略STP | 第14-17页 |
| ·4C/4P/4R理论 | 第17-19页 |
| ·IT市场营销理论研究 | 第19-20页 |
| 第3章 戴尔公司及四-六级城市商用市场介绍 | 第20-26页 |
| ·戴尔公司介绍 | 第20-22页 |
| ·戴尔的优势 | 第20-21页 |
| ·戴尔组织架构 | 第21-22页 |
| ·戴尔商用市场产品线 | 第22页 |
| ·戴尔四-六级城市商用市场 | 第22-26页 |
| ·城市级别的划分 | 第22-23页 |
| ·销售团队及业绩 | 第23-24页 |
| ·戴尔在四-六级城市商用市场的问题 | 第24-26页 |
| 第4章 戴尔四-六级城市商用市场环境分析 | 第26-36页 |
| ·戴尔四-六级城市商用市场外部环境分析 | 第26-34页 |
| ·IT行业介绍 | 第26-29页 |
| ·波特五力模型分析 | 第29-34页 |
| ·现有竞争对手 | 第29-33页 |
| ·潜在进入者 | 第33页 |
| ·替代品竞争 | 第33页 |
| ·购买者议价 | 第33-34页 |
| ·供应商议价 | 第34页 |
| ·戴尔四-六级城市商用市场内部环境及资源分析 | 第34-35页 |
| ·内部冲突分析 | 第34页 |
| ·内部资源分析 | 第34-35页 |
| ·SWOT分析 | 第35-36页 |
| 第5章 戴尔四-六级城市商用产品目标市场 | 第36-45页 |
| ·市场细分 | 第36-41页 |
| ·按照客户行业类型划分 | 第36-38页 |
| ·按照省份划分 | 第38-40页 |
| ·按照城市级别划分 | 第40-41页 |
| ·目标市场选择 | 第41-44页 |
| ·市场定位 | 第44-45页 |
| ·品牌定位 | 第44页 |
| ·产品定位 | 第44-45页 |
| 第6章 戴尔四-六级城市商用产品市场营销策略 | 第45-51页 |
| ·产品策略 | 第45-46页 |
| ·渠道策略 | 第46-47页 |
| ·沟通策略 | 第47-49页 |
| ·客户沟通 | 第47-49页 |
| ·销售沟通 | 第49页 |
| ·渠道沟通 | 第49页 |
| ·价格策略 | 第49-50页 |
| ·营销策略保障措施及实施评估 | 第50-51页 |
| ·营销策略执行保障及条件 | 第50页 |
| ·营销策略实施与评估 | 第50-51页 |
| 第7章 研究结论 | 第51-53页 |
| ·主要结论 | 第51页 |
| ·研究局限 | 第51-52页 |
| ·研究展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 卷内备考表 | 第56页 |
