| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究目标 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·技术路线 | 第11-12页 |
| ·主要内容 | 第12-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-17页 |
| ·国外研究现状 | 第13-14页 |
| ·战略管理的相关研究 | 第13页 |
| ·品牌战略的研究 | 第13页 |
| ·STP 理论的研究 | 第13-14页 |
| ·市场营销组合理论的研究 | 第14页 |
| ·PEST 分析理论 | 第14页 |
| ·国内外其他相关研究 | 第14-16页 |
| ·关于汽车营销艺术理论研究 | 第14-15页 |
| ·关于汽车营销创新历程的研究 | 第15页 |
| ·关于汽车营销模式的相关研究 | 第15页 |
| ·关于区域化营销策略的研究 | 第15-16页 |
| ·综合述评 | 第16-17页 |
| 3 CF 华北区域汽车市场分析 | 第17-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第17-21页 |
| ·宏观经济环境对汽车行业的影响 | 第17-19页 |
| ·社会环境对汽车行业的影响 | 第19-20页 |
| ·技术环境对汽车行业的影响 | 第20页 |
| ·国家政策对我国汽车行业的影响 | 第20-21页 |
| ·国内汽车市场环境分析 | 第21-26页 |
| ·国内主要汽车厂家及销量 | 第21-22页 |
| ·乘用车级别划分与细分市场份额 | 第22-23页 |
| ·城市级别划分及发展趋势 | 第23-26页 |
| ·F 汽车、CF 汽车及产品线介绍 | 第26-29页 |
| ·F 汽车及其在华发展介绍 | 第26页 |
| ·CF 汽车十年发展简史 | 第26-27页 |
| ·CF 现有产品线与市场业绩 | 第27-29页 |
| ·本章小结 | 第29-31页 |
| 4 CF 华北大区营销现状 | 第31-39页 |
| ·CF 汽车销售公司华北大区基本概况 | 第31页 |
| ·CF 汽车华北大区市场占有率分析 | 第31-35页 |
| ·从数量上分析 CF 华北大区市场占有率 | 第32-34页 |
| ·从质量的角度来分析市场占有率 | 第34-35页 |
| ·CF 汽车华北大区现状 | 第35-36页 |
| ·组织架构未能跟随市场发展做出适应性调整 | 第35页 |
| ·促销人员不足 | 第35页 |
| ·线下活动形式单一 | 第35页 |
| ·只重视潜客，而忽略了已购车的保有客户 | 第35页 |
| ·经销商端组织架构的缺陷 | 第35-36页 |
| ·CF 汽车销售公司华北大区的营销策略分析 | 第36-38页 |
| ·CF 汽车销售公司华北大区的营销策略 | 第36-37页 |
| ·CF 华北区域营销策略中存在的问题 | 第37-38页 |
| ·本章小结 | 第38-39页 |
| 5 产品目标市场细分及定位 | 第39-45页 |
| ·CF 汽车华北区域市场细分 | 第39-40页 |
| ·按乘用车类型细分 | 第39页 |
| ·按城市的经济发展水平及居民的购买力来细分 | 第39页 |
| ·按照不同的消费者需求变量细分 | 第39-40页 |
| ·CF 汽车华北市场定位 | 第40-45页 |
| ·主品牌定位 | 第41页 |
| ·各款车型品牌定位 | 第41-45页 |
| 6 CF 华北区域营销策略制定 | 第45-63页 |
| ·CF 华北区域营销产品策略 | 第45-47页 |
| ·车型增加 | 第45页 |
| ·产品改进 | 第45-46页 |
| ·产品配置 | 第46页 |
| ·品牌升级 | 第46页 |
| ·滞品减产 | 第46页 |
| ·附加产品增值 | 第46-47页 |
| ·CF 华北区域营销价格策略 | 第47-52页 |
| ·常用定价策略 | 第47-49页 |
| ·产品价格适应顾客需求 | 第49-50页 |
| ·CF 汽车应从五个方面进行产品的定价: | 第50-52页 |
| ·CF 华北区域营销渠道策略 | 第52-54页 |
| ·经销商网络的重组 | 第52-53页 |
| ·强化对经销网络的支持 | 第53-54页 |
| ·CF 华北区域营销促销策略 | 第54-58页 |
| ·华北中高级别市场促销策略 | 第54-56页 |
| ·华北低级别市场促销策略 | 第56-58页 |
| ·提高顾客满意度的策略 | 第58-63页 |
| ·经销商的销售策略 | 第58-61页 |
| ·经销商的服务策略 | 第61-63页 |
| 7 策略实施的保障措施 | 第63-67页 |
| ·转变经营观念 | 第63页 |
| ·研究消费者心理与行为 | 第63-64页 |
| ·提高市场反应能力 | 第64页 |
| ·重视客户关系 | 第64页 |
| ·延伸服务领域 | 第64-65页 |
| ·建设汽车企业文化 | 第65-67页 |
| 8 结论与研究展望 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 附录 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第73页 |