厦门D轴承公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景与意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路与方法 | 第10页 |
| ·相关理论概述 | 第10-12页 |
| ·STP 营销理论 | 第10-11页 |
| ·市场营销组合理论 | 第11页 |
| ·PEST 理论 | 第11页 |
| ·SWOT 理论 | 第11-12页 |
| ·波特五力模型理论 | 第12页 |
| ·论文的创新点 | 第12-14页 |
| 第2章 厦门 D 轴承公司营销策略演变及现状 | 第14-25页 |
| ·轴承行业概况 | 第14-17页 |
| ·轴承涵义及工业经济地位 | 第14-15页 |
| ·轴承业发展历程及特征 | 第15-17页 |
| ·轴承业的发展趋势 | 第17页 |
| ·厦门 D 轴承公司概况 | 第17-18页 |
| ·厦门 D 轴承公司营销策略历史演变 | 第18-21页 |
| ·起步阶段 | 第18-19页 |
| ·开拓阶段 | 第19-20页 |
| ·发展阶段 | 第20-21页 |
| ·厦门 D 轴承公司营销策略现状 | 第21-25页 |
| ·厦门 D 轴承公司目标市场定位现状 | 第21-22页 |
| ·厦门 D 轴承公司营销组合状况 | 第22-25页 |
| 第3章 厦门 D 轴承公司营销环境分析 | 第25-48页 |
| ·厦门 D 轴承公司宏观环境分析（PEST） | 第25-32页 |
| ·政治法律环境分析 | 第25-26页 |
| ·经济环境分析 | 第26-28页 |
| ·社会环境分析 | 第28-29页 |
| ·技术环境分析 | 第29-32页 |
| ·厦门 D 轴承公司行业市场分析 | 第32-41页 |
| ·主要竞争者分析 | 第32-37页 |
| ·潜在进入者分析 | 第37-38页 |
| ·购买者分析 | 第38-39页 |
| ·替代品分析 | 第39-40页 |
| ·供应商分析 | 第40-41页 |
| ·厦门 D 轴承公司 SWOT 分析 | 第41-48页 |
| ·竞争优势 | 第41-43页 |
| ·竞争劣势 | 第43-44页 |
| ·机会与威胁 | 第44-46页 |
| ·营销策略改善 | 第46-48页 |
| 第4章 厦门 D 轴承公司目标市场定位分析 | 第48-61页 |
| ·厦门 D 轴承公司轴承市场细分 | 第48-49页 |
| ·厦门 D 轴承公司目标市场选择 | 第49-52页 |
| ·厦门 D 轴承公司目标市场定性 | 第52-58页 |
| ·巩固现有市场 | 第53-56页 |
| ·发展水泥行业市场 | 第56-57页 |
| ·开发新兴市场---风电市场 | 第57-58页 |
| ·厦门 D 轴承公司差异化市场定位 | 第58-61页 |
| ·市场竞争战略类型 | 第58页 |
| ·实施差异化市场定位战略 | 第58-61页 |
| 第5章 厦门 D 轴承公司营销组合策略分析 | 第61-75页 |
| ·厦门 D 轴承公司产品策略 | 第61-65页 |
| ·公司产品群 | 第61-62页 |
| ·区域化产品策略 | 第62-64页 |
| ·新产品推广策略 | 第64-65页 |
| ·厦门 D 轴承公司价格策略 | 第65-69页 |
| ·价格策略基本原则---价值销售 | 第65-67页 |
| ·重点客户价格策略 | 第67-68页 |
| ·OEM 客户价格策略 | 第68-69页 |
| ·分销商价格策略 | 第69页 |
| ·厦门 D 轴承公司分销渠道策略 | 第69-72页 |
| ·直接销售策略 | 第70-71页 |
| ·间接销售策略 | 第71-72页 |
| ·厦门 D 轴承公司促销策略 | 第72-75页 |
| ·业务员推销 | 第72-73页 |
| ·口碑营销 | 第73页 |
| ·媒体宣传 | 第73-74页 |
| ·展览会 | 第74-75页 |
| 第6章 厦门 D 轴承公司营销策略保障 | 第75-82页 |
| ·厦门 D 轴承公司的组织保障 | 第75-76页 |
| ·厦门 D 轴承公司的人力资源保障 | 第76-79页 |
| ·严格录用专业员工 | 第76-77页 |
| ·加强员工培训与开发 | 第77-78页 |
| ·完善员工激励机制 | 第78-79页 |
| ·CRM 系统保障 | 第79-82页 |
| ·构建客户支持平台 | 第80-81页 |
| ·构建客户互动平台 | 第81-82页 |
| 第7章 结论与展望 | 第82-85页 |
| ·本文结论 | 第82-84页 |
| ·有待进一步解决的问题 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 个人简历 | 第88页 |
