| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstracts | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-13页 |
| ·研究背景 | 第7-9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的思路和内容 | 第10-11页 |
| ·研究的方法 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道理论概述 | 第13-23页 |
| ·营销渠道理论与重要性 | 第13-15页 |
| ·营销渠道概念 | 第13页 |
| ·营销渠道职能 | 第13-14页 |
| ·营销渠道存在的重要性 | 第14-15页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第15-17页 |
| ·营销渠道管理的初级管理 | 第15页 |
| ·营销渠道管理的动态管理 | 第15-16页 |
| ·营销渠道管理的冲突管理 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的改进与优化理论 | 第17-19页 |
| ·营销渠道改进与优化的目的 | 第17-18页 |
| ·营销渠道改进与优化的原则 | 第18-19页 |
| ·营销渠道改进与优化的方法 | 第19页 |
| ·国内外营销渠道的研究现状 | 第19-23页 |
| ·营销渠道的演变 | 第20-21页 |
| ·营销渠道结构特点 | 第21-23页 |
| 第三章 汉德车桥公司营销渠道现状、结构评价及问题分析 | 第23-55页 |
| ·汉德车桥公司简介 | 第23-28页 |
| ·汉德车桥公司基本情况 | 第23-24页 |
| ·汉德车桥公司产品结构 | 第24-26页 |
| ·汉德公司未来规划 | 第26-28页 |
| ·汉德车桥公司营销渠道模式及管理现状 | 第28-38页 |
| ·汉德车桥公司营销渠道结构 | 第28-32页 |
| ·汉德车桥营销组织结构 | 第32-33页 |
| ·汉德车桥销售公司组织机构特点 | 第33-34页 |
| ·汉德车桥公司营销渠道管理现状 | 第34-38页 |
| ·汉德车桥公司营销渠道结构评价 | 第38-51页 |
| ·评价的基本思路和流程 | 第38-39页 |
| ·汉德车桥公司营销渠道综合指标体系的构建 | 第39-43页 |
| ·汉德车桥公司营销渠道综合评价模型 | 第43-51页 |
| ·评价结果及问题分析 | 第51-55页 |
| 第四章 汉德车桥公司营销渠道优化方案设计 | 第55-67页 |
| ·汉德车桥公司营销渠道优化管理的难点 | 第55页 |
| ·汉德车桥公司营销渠道优化管理的整体思路 | 第55-63页 |
| ·优选渠道经销商，避免渠道风险 | 第56-59页 |
| ·优化渠道结构，保证渠道控制 | 第59-61页 |
| ·完善渠道政策的建设，提高渠道管理水平 | 第61-63页 |
| ·优化过程中可能碰到的问题及对策 | 第63-67页 |
| ·窜货的管理与防范 | 第63-64页 |
| ·企业与经销商利益不一致与协调 | 第64-67页 |
| 第五章 汉德车桥公司营销渠道优化方案的实施 | 第67-81页 |
| ·渠道安全优化政策的实施 | 第67-69页 |
| ·建立完善的支付结算体系 | 第67-68页 |
| ·厂商与经销商由交易型关系向战略伙伴关系转变 | 第68页 |
| ·采取措施减少渠道冲突 | 第68-69页 |
| ·加强质量管理，提高企业品牌的国际竞争力 | 第69页 |
| ·渠道控制优化政策的实施 | 第69-71页 |
| ·经销商的选取 | 第69-70页 |
| ·经销商的培训体制 | 第70-71页 |
| ·渠道管理体制的改进 | 第71页 |
| ·渠道建设优化的实施 | 第71-74页 |
| ·实施电子营销渠道 | 第72-73页 |
| ·对经销商的绩效考核制度 | 第73-74页 |
| ·渠道发展优化的实施 | 第74-81页 |
| ·加强企业文化建设 | 第74-76页 |
| ·加大人力资本投资 | 第76-77页 |
| ·加强产品创新，使市场多元化 | 第77-81页 |
| 第六章 总结与展望 | 第81-83页 |
| ·总结 | 第81-82页 |
| ·研究的不足之处 | 第82页 |
| ·研究展望 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83-85页 |
| 参考文献 | 第85-87页 |
| 附录 | 第87-88页 |