济宁电信宽带业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·本文的研究背景 | 第8页 |
| ·本文研究的主要内容和思路 | 第8-9页 |
| ·本文的研究对象 | 第9页 |
| ·本文的研究方法 | 第9页 |
| ·结论 | 第9-11页 |
| 第二章 济宁电信宽带业务竞争环境分析 | 第11-26页 |
| ·济宁电信成立的背景 | 第11页 |
| ·宏观环境分析 | 第11-15页 |
| ·社会地理环境 | 第11-12页 |
| ·社会经济环境 | 第12-14页 |
| ·政策法规环境 | 第14-15页 |
| ·行业技术走向 | 第15页 |
| ·微观环境分析 | 第15-26页 |
| ·五种力量模型分析济宁电信的市场竞争 | 第15-18页 |
| ·客户需求分析 | 第18-21页 |
| ·济宁电信公司SWOT分析 | 第21-23页 |
| ·济宁网通公司SWOT分析 | 第23-26页 |
| 第三章 济宁电信宽带业务发展情况分 | 第26-36页 |
| ·济宁电信宽带接入产品介绍 | 第26-30页 |
| ·宽带通 | 第26-27页 |
| ·网络快车 | 第27页 |
| ·互联网专线业务 | 第27-28页 |
| ·数字电路业务 | 第28-29页 |
| ·虚拟专网业务 | 第29-30页 |
| ·济宁电信的互联星空宽带应用产品介绍 | 第30-31页 |
| ·济宁电信的宽带特色业务介绍 | 第31页 |
| ·济宁电信的宽带业务发展介绍 | 第31-36页 |
| ·历年主要电信业务收入及情况 | 第31-32页 |
| ·2004年-06年各项宽带业务的占比变化情况 | 第32-35页 |
| ·2006年宽带业务发展情况 | 第35-36页 |
| 第四章 济宁电信宽带业务的市场营销策 | 第36-47页 |
| ·宽带市场细分 | 第36-37页 |
| ·政企客户 | 第36页 |
| ·住宅小区用户 | 第36-37页 |
| ·网吧 | 第37页 |
| ·产品策略 | 第37-40页 |
| ·不同宽带接入产品的投资回收期分析 | 第37-39页 |
| ·新产品策略 | 第39页 |
| ·产品捆绑组合策略 | 第39页 |
| ·根据不同的目标客户,重点推荐不同的宽带产品 | 第39-40页 |
| ·做好市场网络同步规划 | 第40页 |
| ·价格策略 | 第40-42页 |
| ·根据不同的用户群,采取不同的定价策略 | 第40页 |
| ·组合捆绑定 | 第40页 |
| ·采取包年政策 | 第40-41页 |
| ·以我的E家为例,分析济宁电信的资费 | 第41-42页 |
| ·渠道策略 | 第42-44页 |
| ·加强营业厅建设 | 第42页 |
| ·完善10000、网上营业厅的受理和服务功能 | 第42-43页 |
| ·完善直削管理队伍和体系,加强直销队伍建设 | 第43页 |
| ·发挥代理渠道作用 | 第43-44页 |
| ·促销策略 | 第44-47页 |
| ·公关 | 第44-45页 |
| ·广告 | 第45页 |
| ·人员促销 | 第45-46页 |
| ·销售促进 | 第46-47页 |
| 第五章 总结 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 主要参考文献 | 第49-50页 |
| 附录一 | 第50-51页 |
| 附录二 | 第51页 |
