| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-9页 |
| ·研究背景及意义 | 第7页 |
| ·主要研究内容、研究思路及研究结论 | 第7-9页 |
| 第二章 理论综述 | 第9-14页 |
| ·市场营销管理 | 第9-10页 |
| ·营销策略制定与营销调研 | 第10-12页 |
| ·营销策略的制定过程 | 第10页 |
| ·营销调研 | 第10-11页 |
| ·电信消费者做出购买决策的有四个特点 | 第11-12页 |
| ·营销活动中的市场细分 | 第12页 |
| ·营销理论中的4P策略 | 第12-14页 |
| ·营销理论中的4P策略 | 第12-13页 |
| ·4PS营销组合的重要性 | 第13-14页 |
| 第三章 山东滨州市网通公司宽带业务营销环境分析 | 第14-24页 |
| ·滨州网通宽带业务微观营销环境分析 | 第14-19页 |
| ·滨州网通宽带技术及服务特点分析 | 第14-16页 |
| ·滨州网通宽带经济特点分析 | 第16-17页 |
| ·竞争对手及市场环境分析 | 第17-19页 |
| ·滨州网通宽带业务宏观营销环境分析 | 第19-24页 |
| ·中国互联网的高速发展创造了良好的外部环境 | 第19页 |
| ·滨州市宽带发展社会环境分析 | 第19-20页 |
| ·宽带市场潜力分析 | 第20页 |
| ·国家监管部门对通信资费的监管状况 | 第20-21页 |
| ·网通公司宽带发展前景分析及展望 | 第21-24页 |
| 第四章 山东滨州市网通公司宽带业务市场细分和目标市场确定 | 第24-27页 |
| ·消费者购买意向分析 | 第24页 |
| ·宽带市场定位分析 | 第24-26页 |
| ·目标顾客定位分析 | 第24-25页 |
| ·宽带潜在用户购机时考虑因素分析 | 第25-26页 |
| ·目标客户及目标市场确定 | 第26-27页 |
| 第五章 山东滨州市网通公司宽带业务营销策略 | 第27-41页 |
| ·宽带市场营销实施过程4PS分析 | 第27-36页 |
| ·产品策略 | 第27-28页 |
| ·价格策略 | 第28-32页 |
| ·以网通营业厅为主的多元化分销渠道策略 | 第32页 |
| ·针对不同目标市场的差异化促销策略 | 第32-34页 |
| ·区分目标市场的全方位广告攻势策略 | 第34-36页 |
| ·针对不同市场周期的营销策略 | 第36-41页 |
| ·市场预热期 | 第36页 |
| ·市场启动期 | 第36-37页 |
| ·市场成长期 | 第37-38页 |
| ·市场成熟期 | 第38-39页 |
| ·市场再启动 | 第39-41页 |
| ·滨州市网通公司宽带市场服务策略 | 第41页 |
| ·设立专职营销队伍 | 第41页 |
| ·以优势促营销 | 第41页 |
| ·以优质技术力量支撑市场营销 | 第41页 |
| 结束语 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 附录 | 第43页 |
| 论文图表索引 | 第43页 |