| 致谢 | 第1-3页 |
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一 引言 | 第6-8页 |
| （一） 研究的内容及其现实意义 | 第6页 |
| （二） 国际商务谈判理论的现有研究成果 | 第6-7页 |
| （三） 研究方法 | 第7-8页 |
| 二 什么是社会交换理论 | 第8-11页 |
| （一） 社会交换理论概述 | 第8-9页 |
| （二） 社会交换理论的主要内容及其遵循的主要原则 | 第9-11页 |
| 三 社会交换理论在国际商务谈判中的应用 | 第11-15页 |
| （一） 社会交换理论的应用范畴 | 第11页 |
| （二） 社会交换理论在国际商务谈判中的具体应用 | 第11-15页 |
| 四 结论与建议 | 第15-17页 |
| 结束语 | 第17-18页 |
| 参考文献 | 第18-20页 |
| 中文详细摘要 | 第20-26页 |