XX公司营销管理体系的建立
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 绪论 | 第8-9页 |
| 第一章 现代营销管理及其管理体系 | 第9-21页 |
| ·现代营销及其沿革介绍 | 第9-15页 |
| ·引言 | 第9页 |
| ·营销思想的发展过程及其实践背景 | 第9-15页 |
| ·现代营销的重要性 | 第15-16页 |
| ·营销管理体系及其重要性介绍 | 第16-18页 |
| ·营销管理体系介绍 | 第16-17页 |
| ·营销管理体系重要性介绍 | 第17-18页 |
| ·营销管理体系建立步骤介绍 | 第18-21页 |
| 第二章 无锡易易通信息咨询有限公司战略 | 第21-36页 |
| ·案例主体介绍 | 第21-24页 |
| ·公司背景及企业文化介绍 | 第21页 |
| ·公司组织结构介绍 | 第21-22页 |
| ·公司产品介绍 | 第22-24页 |
| ·公司整体营销战略介绍 | 第24页 |
| ·公司整体营销战略制订步骤 | 第24-36页 |
| ·市场细分及定位 | 第25-28页 |
| ·竞争对手分析 | 第28-30页 |
| ·细分市场的营销目标 | 第30-31页 |
| ·营销策略导出 | 第31-34页 |
| ·营销管理体系分阶段的建立 | 第34-36页 |
| 第三章 生存阶段营销管理体系建立 | 第36-44页 |
| ·营销人员招募与配备 | 第36页 |
| ·营销培训 | 第36页 |
| ·营销制度制订 | 第36-38页 |
| ·销售人员薪酬体系建立 | 第36-37页 |
| ·销售人员管理 | 第37页 |
| ·合同及文档管理 | 第37-38页 |
| ·营销激励政策 | 第38页 |
| ·市场信息收集与反馈 | 第38-39页 |
| ·营销计划制订 | 第39页 |
| ·营销资源配备 | 第39-40页 |
| ·规范营销过程实施步骤 | 第40页 |
| ·营销方式确立 | 第40-41页 |
| ·及时不断的销售经验教训总结与改进 | 第41页 |
| ·客户管理 | 第41-44页 |
| 第四章 发展阶段营销管理体系调整 | 第44-54页 |
| ·营销实战分析与研究 | 第44-47页 |
| ·营销成功经验总结 | 第44-45页 |
| ·营销实战失败教训 | 第45-47页 |
| ·营销分析后进行的调整 | 第47-51页 |
| ·组织结构调整 | 第47-48页 |
| ·资源配置的调整 | 第48-49页 |
| ·营销战略调整 | 第49-50页 |
| ·营销管理体系调整 | 第50-51页 |
| ·营销管理体系调整后的效果及其分析 | 第51-54页 |
| ·调整后的效果 | 第51-52页 |
| ·调整后产生结果的分析 | 第52-54页 |
| 第五章 营销管理体系建设与运行建议 | 第54-57页 |
| ·对公司营销管理体系建设与运行的有关建议 | 第54-55页 |
| ·建议实施后的效果与分析 | 第55页 |
| ·快速反应的营销管理体系的建议 | 第55-57页 |
| 第六章 总结 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 作者简介 | 第60页 |
