山东黑豹股份有限公司营销管理

第1部分 案例	第1-23页
·黑豹公司的发展历程	第9页
·黑豹公司的基本情况	第9-10页
·黑豹销售公司的现状	第10-12页
·组织结构及人员情况	第10页
·销售及服务网络情况	第10页
·销售的方式和特点	第10-12页
·重组后公司销售所遇到的困难及采取的对策	第12-21页
·公司销售面临的问题	第12-15页
·寻求走出困境的出路	第15-19页
·营销方案的实施过程	第19-21页
·营销成果	第21-23页
·销售队伍的精神面貌焕然一新，组织建设得到了加强	第21页
·销售公司各部门职责逐步理顺，分工清晰，责权明确	第21页
·企业把握市场的准确性提高	第21-22页
·企业的经营计划落到实处	第22-23页
第2部分 案例分析	第23-44页
·市场预测是营销成败的关键	第23-25页
·确立营销方案的依据	第25-32页
·市场调研和信息分析	第25-27页
·掌握竞争对手的动态	第27-29页
·产品市场定位	第29-32页
·科学的营销政策和过程控制	第32-34页
·明确目标和制度来衡量绩效	第32页
·了解各个产品的盈利率确定主打产品	第32-33页
·过程控制实际是对年度计划的控制	第33-34页
·建立差异化的激励机制	第34-36页
·必须重视良好的团队建设	第36-38页
·与经销商科学沟通的重要性	第38-39页
·必须围绕市场进行运作	第39-42页
·竞争优势分析	第42-44页
结论	第44-45页
参考文献	第45-47页
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果	第47-48页
致谢	第48-49页
个人简历	第49页