| 引言 | 第1-9页 |
| 第一章 河南新飞电器公司概况及选题意义 | 第9-12页 |
| ·河南新飞电器公司概况 | 第9-10页 |
| ·营销渠道的定义及功能 | 第10-11页 |
| ·选题的意义 | 第11-12页 |
| 第二章 新飞公司营销渠道的变革 | 第12-24页 |
| ·新飞公司在依赖大户代理商营销环境下的营销渠道 | 第12-15页 |
| ·新飞公司的营销渠道的设计 | 第12页 |
| ·新飞公司营销渠道成员的选择 | 第12-13页 |
| ·营销渠道模式的优缺点分析 | 第13-15页 |
| ·新飞公司与经销商共同建立合作伙伴配销系统 | 第15-20页 |
| ·合作伙伴配销系统产生的市场背景 | 第15-17页 |
| ·与经销商共同建立合作伙伴配销系统模式的形成 | 第17-18页 |
| ·新飞公司营销渠道成员的选择 | 第18-20页 |
| ·新飞公司联手超级家电连锁公司的营销渠道 | 第20-24页 |
| ·超级家电连锁成长的市场背景 | 第20-21页 |
| ·国美的发展过程 | 第21-22页 |
| ·新飞公司联手超级家电连锁 | 第22-24页 |
| 第三章 新飞电器公司营销渠道管理中的成功与不足 | 第24-38页 |
| ·营销渠道管理中的激励问题 | 第24-30页 |
| ·新飞公司相对于中间商所拥有的力量形式 | 第24-25页 |
| ·发现中间商的需求与问题 | 第25-26页 |
| ·对中间商进行激励 | 第26-30页 |
| ·营销渠道管理中的产品问题 | 第30-34页 |
| ·新飞公司新产品开发与渠道管理 | 第30-32页 |
| ·新飞公司产品生命周期和渠道管理 | 第32-34页 |
| ·营销渠道管理中的价格问题 | 第34-38页 |
| ·市场零售价格战管理 | 第34-36页 |
| ·市场分销价格管理 | 第36-38页 |
| 第四章 新飞公司营销渠道管理的完善与创新 | 第38-44页 |
| ·营销渠道创新的市场背景 | 第38-39页 |
| ·家电销售的重心下移终端已成不争的事实 | 第38页 |
| ·对终端市场的精耕细作是提高销售业绩的根本途径 | 第38-39页 |
| ·顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现 | 第39页 |
| ·家电销售更加注重短期销量与长期发展的关系 | 第39页 |
| ·对零售终端实行双重管理 | 第39-40页 |
| ·对分销商实行关键绩效指标管理 | 第40-42页 |
| ·绩效指标的价值 | 第40-41页 |
| ·绩效指标的设计原则 | 第41-42页 |
| ·对销售人员实行关键绩效指标管理 | 第42-44页 |
| ·考核目标要根据企业营销战略制定，目标要全面系统、长短结合 | 第42页 |
| ·考核指标明确细化，不仅有结果指标，还要有反映过程的指标 | 第42页 |
| ·目标要根据实际情况来确定，因地制宜，不搞一刀切 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 后记 | 第45页 |