钢铁企业营销渠道研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 引言 | 第9-10页 |
| 第一章 市场营销学中营销渠道的相关理论 | 第10-21页 |
| 第一节 营销渠道的基本概念 | 第10-13页 |
| 一、营销渠道的功能 | 第10-11页 |
| 二、营销渠道的工作 | 第11-12页 |
| 三、营销渠道的结构 | 第12-13页 |
| 第二节 营销渠道的设计与选择 | 第13-16页 |
| 一、影响渠道选择与设计的因素 | 第13-15页 |
| 二、渠道选择与设计的流程 | 第15-16页 |
| 第三节 营销渠道的管理 | 第16-21页 |
| 一、渠道的控制 | 第16-17页 |
| 二、渠道的评估与改进 | 第17-19页 |
| 三、渠道的冲突与协调 | 第19-20页 |
| 四、渠道的物流管理 | 第20-21页 |
| 第二章 经济学中有关的厂商理论 | 第21-31页 |
| 第一节 交易成本经济学的相关理论 | 第21-28页 |
| 一、交易成本的有关理论 | 第21-25页 |
| 二、厂商关系 | 第25-28页 |
| 第二节 信息经济学相关理论 | 第28-31页 |
| 第三章 钢铁企业营销渠道的发展状况 | 第31-41页 |
| 第一节 钢铁企业销售渠道的发展历程 | 第31-34页 |
| 一、钢厂自制渠道的发展历程 | 第31-33页 |
| 二、中间商渠道的发展历程 | 第33-34页 |
| 三、直供用户的发展历程 | 第34页 |
| 第二节 国内钢铁企业营销渠道的现状及特点 | 第34-36页 |
| 一、国内钢铁企业营销渠道结构 | 第34-36页 |
| 二、国内钢铁企业营销渠道变化的主要特点 | 第36页 |
| 第三节 国(海)外钢铁企业的营销渠道 | 第36-41页 |
| 一、韩国浦项(POSCO)营销渠道 | 第36-37页 |
| 二、美国钢铁行业营销渠道 | 第37-38页 |
| 三、我国台湾中钢销售渠道建设 | 第38-39页 |
| 四、日本钢铁行业的营销渠道 | 第39-41页 |
| 第四章 钢铁企业营销渠道的构建 | 第41-62页 |
| 第一节 钢铁企业产品的特点及市场特性 | 第41-43页 |
| 一、钢铁行业的特点 | 第41-42页 |
| 二、钢铁产品的市场特性 | 第42-43页 |
| 第二节 钢铁产品的市场细分 | 第43-45页 |
| 一、区域细分市场 | 第43-44页 |
| 二、按产品技术含量细分 | 第44-45页 |
| 三、按下游行业细分 | 第45页 |
| 第三节 营销渠道发展历程的交易成本经济学解释 | 第45-49页 |
| 一、钢铁企业营销渠道交易成本产生的原因分析 | 第46-47页 |
| 二、钢铁行业营销渠道交易成本的特点 | 第47-49页 |
| 第四节 钢铁企业营销渠道结构的选择 | 第49-57页 |
| 一、交易成本与渠道结构的选择 | 第49-51页 |
| 二、钢铁企业营销渠道的自制与外购 | 第51-53页 |
| 三、渠道宽度的确定 | 第53-55页 |
| 四、钢铁营销渠道结构的设计原则 | 第55-57页 |
| 第五节 钢铁企业渠道合约的设计 | 第57-62页 |
| 一、钢铁企业营销渠道现行合约及其分析 | 第57-58页 |
| 二、对称信息下钢铁企业营销渠道合约的设计 | 第58-61页 |
| 三、信息不对称下钢铁企业营销渠道合约的设计 | 第61-62页 |
| 第五章 钢铁企业营销渠道的管理 | 第62-71页 |
| 第一节 钢铁企业营销渠道的控制 | 第62-63页 |
| 第二节 营销渠道的考核与激励 | 第63-65页 |
| 一、钢铁企业营销渠道的目标 | 第63页 |
| 二、钢铁企业营销渠道考核所要考虑的内容 | 第63-65页 |
| 第三节 钢铁企业营销渠道的冲突与协调 | 第65-68页 |
| 一、钢铁企业营销渠道冲突的类型及原因 | 第65-66页 |
| 二、钢铁企业与营销渠道之间冲突的协调 | 第66-67页 |
| 三、钢铁企业营销渠道之间的协调 | 第67-68页 |
| 第四节 钢铁企业营销渠道的物流管理 | 第68-71页 |
| 一、存货的管理 | 第69页 |
| 二、订单的履行和运输 | 第69-70页 |
| 三、两种物流管理理念 | 第70-71页 |
| 第六章 钢铁企业营销渠道的发展 | 第71-77页 |
| 第一节 营销渠道的成本分析 | 第71-73页 |
| 一、钢铁企业营销渠道成本分析 | 第71-73页 |
| 二、自制营销渠道的成本分析 | 第73页 |
| 第二节 钢铁企业销售渠道的发展战略 | 第73-77页 |
| 一、供应链的扁平化 | 第74-75页 |
| 二、渠道信息系统化 | 第75页 |
| 三、国际销售渠道的建立 | 第75-76页 |
| 四、营销渠道的发展模式及其选择 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
