| 第一章 绪论 | 第1-10页 |
| 第一节 问题的提出 | 第8-9页 |
| 第二节 研究思路及内容 | 第9-10页 |
| 第二章 康诺公司存在的问题及原因 | 第10-17页 |
| 第一节 康诺公司背景介绍 | 第10页 |
| 第二节 康诺公司存在的问题 | 第10-14页 |
| 第三节 原因分析 | 第14-17页 |
| 第三章 康诺公司的环境分析 | 第17-28页 |
| 第一节 外部宏观环境分析 | 第17-18页 |
| 第二节 保健品行业背景介绍及行业竞争形势分析 | 第18-24页 |
| 第三节 内部条件分析 | 第24-25页 |
| 第四节 SWOT综合分析 | 第25-28页 |
| 第四章 康诺公司的市场细分及营销策略选择 | 第28-31页 |
| 第一节 康诺公司市场细分及其特点 | 第28页 |
| 第二节 康诺公司目标市场的选择和营销策略的确定 | 第28-31页 |
| 第五章 康诺公司的营销组合策略 | 第31-36页 |
| 第一节 补血产品市场 | 第31-32页 |
| 第二节 心脑血管保健产品市场 | 第32-36页 |
| 结论及建议 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-11页 |
| 图表清单 | 第11-39页 |
| 1 表2-1 康诺公司1998-2002年的年销售情况 | 第11页 |
| 2 图2-1 康诺公司1998-2003年上半年销售状况图 | 第11-12页 |
| 3 图2-2 苏南地区地形图 | 第12-13页 |
| 4 表2-2 康诺公司各区域市场2002年销售情况 | 第13页 |
| 5 图2-3 康诺公司各区域市场2002年销售结构图 | 第13-22页 |
| 6 图3-1 迈克尔.波特(Michael E.Porter)的行业竞争模型 | 第22-23页 |
| 7 表3-1 “鹿宝康口服液”“(梅花鹿茸血口服液”)的主要代用品 | 第23页 |
| 8 表3-2 “福达平”的主要代用品 | 第23-26页 |
| 9 表3-3 康诺公司的SWOT分析矩阵 | 第26-31页 |
| 10 图5-1 康诺公司渠道模式图 | 第31-39页 |
